Installera Ledigajobb.se för snabb åtkomst!
Vill du snabbt hitta tillbaka till Ledigajobb.se?
Installera Ledigajobb.se för snabb åtkomst!
Vill du snabbt hitta tillbaka till Ledigajobb.se?
Lästid: 7 min
Jonas Haraldsson
Här ser vi närmare på hur branschens höga tempo faktiskt speglar sig i lönespecen, baserat på data från Statistikmyndigheten SCB Yrket kräver både säljdriv och stenkoll på ekonomi, men i gengäld har du stora möjligheter att påverka din egen inkomst.
Medellön per månad innan skatt
Yrkesroll
Riskbedömning, behovsanalys, försäljning och rådgivning av finansiella trygghetslösningar
Kön
Kvinnor: 47 200 kr
Män: 55 600 kr
Utbildning
Gymnasial utbildning kombinerad med säljerfarenhet, SwedSec- eller InsureSec-licensiering är vanligt.
SCB saknar en exakt siffra på specifika ingångslöner, men tittar man på de yngsta i yrkesgruppen (under 24 år) ser vi att de tjänar runt 30 000 kr i månaden. Som ny i branschen börjar du i regel i det här lägre spannet.
Startlönen påverkas främst av din erfarenhet och vilken typ av portfölj du ska sälja. Kliver du in på ett renodlat privatmarknadsjobb är grundlönen ofta lägre, men du har stora möjligheter att påverka din faktiska månadslön via rörliga delar. Har du redan tunga licenser som InsureSec eller erfarenhet av B2B-försäljning startar du på ett betydligt starkare förhandlingsläge.
Vill du veta ungefär hur mycket en försäkringsrådgivare tjänar i lön efter skatt? Fyll i månadslön, välj kommun och ange om du är medlem i Svenska kyrkan. Källa: Skatteverket
Tittar du på kurvan över tid har lönerna för försäkringssäljare och försäkringsrådgivare rört sig stadigt uppåt. Den största drivkraften är branschens snabba digitalisering och de skärpta lagkraven på dokumentation och kundskydd (till exempel IDD-regelverket).
Källa: SCB LönestatistikStockholm tar inte helt oväntat hem guldmedaljen i statistiken. Det är i storstadsregionerna, där de stora försäkringsbolagens huvudkontor, nischade mäklarhus och finansiella kluster ligger samlade, som lönerna pressas upp som mest.
| Region | Kvinnor | Män | Medellön |
|---|---|---|---|
| Stockholm | 54 900 kr | 66 900 kr | 60 600 kr |
| Östra Mellansverige | 41 200 kr | 49 900 kr | 44 900 kr |
| Småland med öarna | 42 300 kr | 51 700 kr | 46 800 kr |
| Sydsverige | 41 200 kr | 49 500 kr | 45 900 kr |
| Västsverige | 45 000 kr | 53 700 kr | 49 000 kr |
| Norra Mellansverige | - | - | - |
| Mellersta Norrland | 38 100 kr | 41 500 kr | 39 800 kr |
| Övre Norrland | - | 41 000 kr | 39 800 kr |
Eftersom lönen till stor del är prestationsbaserad räcker det inte med att bara göra sina timmar. Du måste visa svart på vitt hur mycket värde du drar in till bolaget:
1. Öka din portfölj och kundansvar
Ta ägarskap över större affärer och mer komplexa företagsportföljer. Ju mer du kan korssälja och ju högre premievolym du ansvarar för, desto starkare blir din position i löneförhandlingen.
2. Skaffa tunga licenser
Ha stenkoll på branschens regelverk, skatterätt och finansiella strukturer. Att läsa in kompletta licensieringar via exempelvis InsureSec visar att du kan hantera avancerad rådgivning självständigt utan kvalitetsbrister.
3. Maximera din säljflexibilitet
Visa att du kan växla mellan digital rådgivning, kalla och varma kundkontakter samt avancerade uppföljningar, utan att missa ett steg. En rådgivare som stänger affärer med hög kvalitet i varje kanal är avgörande för kontorets lönsamhet.
Arbetsmarknaden för försäkringsrådgivare har mattats av när digitaliseringen och AI-verktyg automatiserar de enklaste säljtjänsterna. Det gör att det numera är betydligt hårdare konkurrens om jobben, och Arbetsförmedlingens prognos för både 1 och 3 år framåt visar små möjligheter till jobb. För att sticka ut i mängden och säkra en anställning krävs det i dag att du har dokumenterad säljerfarenhet eller att du redan sitter på godkända licenser.
Prognos 1 år
Prognos 3 år
Aktuella jobb som försäkringsrådgivare
Hitta lediga tjänster och sök nästa jobb redan idag.
Undrar du hur du ligger till mot andra profiler inom ekonomi och sälj? Så här ser medellönerna ut i andra sälj- och kontorsroller:
| Yrkesgrupp | Medellön |
|---|---|
| Inköps- och orderassistenter | 37 900 kr |
| Ekonomiassistenter m.fl. | 36 400 kr |
| Marknads- och försäljningsassistenter | 39 700 kr |
Rollen handlar om att kartlägga kundens ekonomiska och personliga situation för att hitta rätt skyddsnivå. Du gör behovsanalyser, räknar fram offerter, förklarar komplicerade försäkringsvillkor och säljer in skräddarsydda lösningar för allt från maskinparker till livförsäkringar. Det kräver ett riktigt säljdriv, hög struktur och en mycket god kommunikativ förmåga.
Vanliga vägar in i yrket:
Är det svårt att bli försäkringsrådgivare?
Nej, själva utbildningen är inte svår – de flesta läser in den obligatoriska InsureSec-licensen på några veckor, ofta direkt via sin arbetsgivare. Det svåra i dag är att faktiskt få ett jobb, eftersom marknaden är tuff och erbjuder små möjligheter till jobb. Utmaningen ligger alltså inte i teorin, utan i att ha det säljdriv och den personliga mognad som krävs för att sticka ut i rekryteringen.
Tjänar en försäkringsrådgivare mer på provision eller fast lön?
De högsta lönerna i branschen är nästan alltid provisionsbaserade. Det vanligaste är en kombination av en fast grundlön i botten och provision på dina stängda affärer – en rörlig modell som drar upp hela yrkesgruppens officiella medellön till 51 300 kr. Vilken lönemodell du får beror helt på din roll. Ren fast lön är vanligast inom kundtjänst och skadereglering, medan de absolut högsta lönerna finns hos fristående försäkringsmäklare som ofta jobbar på ren provision där risken är högre men taket slopas helt.
Vad är skillnaden mellan en försäkringsrådgivare och en försäkringsförmedlare?
Kort sagt handlar det om vem du arbetar för. En försäkringsrådgivare är oftast anställd direkt av ett specifikt försäkringsbolag (inhouse) och säljer bara det bolagets egna produkter. En försäkringsförmedlare (eller försäkringsmäklare) är istället fristående och fungerar som en oberoende mellanhand. Förmedlarens jobb är att scanna av hela marknaden och jämföra olika bolag för att hitta den bästa och mest prisvärda lösningen för sin kund.
Redo för nästa steg?
Skapa en profil hos oss, spara dina favoriter och hitta rätt jobb inom försäkringar.
