Arbetsbeskrivning

Intermercato söker en Area Sales Manager som vill ta ansvar för att utveckla och driva vår försäljning och affärsutveckling inom en specifik region och ett antal utvalda länder. Det geografiska ansvarsområdet kommer att fastställas utifrån den slutliga kandidatens erfarenhet, kompetens och språkkunskaper.

Intermercato är ett svenskt företag med ett brett sortiment av högpresterande lyftredskap för elva olika segment. Utöver lyftredskap utvecklar och erbjuder vi även patenterade lösningar för trådlösa vågsystem som används inom bland annat hamnar, skogsindustri och andra krävande miljöer. Vår ambition är att alltid kunna erbjuda rätt redskap för varje arbetsuppgift. Intermercato tillverkar kranvågar, gripar, gripskopor och rotatorer som säljs i mer än 40 länder världen över. Idag är vi drygt 70 medarbetare fördelade på tre bolag.

Rollen passar dig som trivs med att kombinera affärsutveckling, teknisk försäljning och ett aktivt arbete nära kunder och återförsäljare. Du får en central roll i att utveckla försäljningen på dina marknader genom att stärka befintliga relationer, etablera nya affärsmöjligheter och säkerställa att Intermercatos produkter och lösningar skapar långsiktigt kundvärde.

Du arbetar i nära samarbete med framför allt med övriga Area Sales Managers, marknadsföring och product management för att säkerställa att kundernas behov omsätts till konkurrenskraftiga erbjudanden. Du rapporterar till försäljningschefen.

I rollen som Area Sales Manager har du ansvar för att utveckla och driva Intermercatos försäljning i en specifik region och länder med de huvudsakliga arbetsuppgifterna:

• Implementera Intermercatos försäljningsstrategi på respektive marknad

• Utveckla och stärka relationerna med externa säljkanaler och nyckelkunder

• Identifiera och etablera nya marknader, säljkanaler och strategiska samarbeten

• Ansvara för prognoser, KPI:er, försäljningsuppföljning och affärsplanering

• Säkerställa att återförsäljare har rätt produktkunskap och verktyg för att lyckas

• Driva marknads- och kundanalyser för att identifiera nya affärsmöjligheter

• Representera Intermercato vid kundbesök, mässor och branschevenemang

• Proaktivt utveckla och driva segmentsförsäljning och service sales

• Driva offertarbete och följa upp pågående kundunika projekt

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av internationell försäljning inom tillverkande industri eller teknisk B2B-försäljning. Du har erfarenhet av att utveckla distributörsnätverk och skapa lönsam tillväxt på internationella marknader.

Som person är du affärsdriven, strukturerad och resultatorienterad. Du har ett starkt kundfokus och trivs med att bygga långsiktiga relationer samtidigt som du kan omsätta strategier till konkreta resultat. Vi ser gärna att du har:

• Flera års erfarenhet av internationell B2B försäljning

• Erfarenhet av att utveckla och leda distributörs- och återförsäljarnätverk

• Dokumenterad erfarenhet av att skapa tillväxt på nya och befintliga marknader

• Erfarenhet av CRM-system och datadriven försäljningsstyrning

• Teknisk bakgrund eller starkt tekniskt intresse

• Förmåga att förstå kundens tekniska behov och omsätta dessa till lösningar

• Mycket god kommunikativ förmåga på engelska i tal och skrift

• Ytterligare språk är meriterande

Du är en engagerad och affärsdriven person som skapar förtroende och bygger långsiktiga relationer med kunder, distributörer och kollegor. Du har en god förmåga att påverka och inspirera andra, arbetar strukturerat och drivs av att utveckla affärer och skapa resultat. Genom ditt professionella och lösningsorienterade arbetssätt bidrar du till ett nära samarbete och gemensam framgång.

Tjänsten är placerad i Tommarp. Rollen innebär regelbundet internationellt resande, uppskattningsvis 80–100 resdagar per år, med fokus på distributörer, kunder, mässor och marknadsutveckling på relevanta marknader.

Denna rekryteringsprocess

I denna rekrytering samarbetar Intermercato med HIREQ. För ytterligare frågor kring tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare. Vi ser fram mot din ansökan!