Arbetsbeskrivning

Marknad & Kalkyl – Region Syd

Tecomatic AB | Placering Kalmar

Vill du både vinna affären och räkna hem den? Hos oss äger du hela kedjan – från första kundmötet till kalkyl, offert, förhandling och beställning. Du blir en nyckelperson i Region Syd, där vi vill vinna fler av de större projekten.

Tecomatic hjälper beställare och entreprenörer att skydda anläggningar vid vatten och att hantera sediment och grumling. Vi arbetar inom erosionsskydd och vattenrening – med betongmadrasser som vi tillverkar i Kalmar, siltgardiner och utrustning för muddring och avvattning. Våra uppdrag finns vid hamnar, kajer, vattendrag och industrier. Vi är ett bolag med drygt 30 medarbetare i Kalmar, Stockholm och Örnsköldsvik och vi har tydliga ambitioner att växa.

Din roll

Vi har organiserat oss i tre regioner – Syd, Mitt och Nord – med egna team där marknad, kalkyl och produktion arbetar tätt ihop. Som Marknad & Kalkyl i Region Syd är du regionens affärsmotor: du hittar affärerna, räknar på dem och tar dem i mål. Rollen kombinerar marknadsarbete ute hos kund med eget kalkylansvar – för hos oss avgörs en bra affär både i mötet med kunden och i siffrorna.

Du arbetar nära regionchefen och regionens projektledare. Fokus ligger på regionens viktigaste kunder och på de projekt där vi kan göra störst skillnad – hellre färre och större affärer än många små. Det finns ingen central kalkylavdelning att lämna över till. I stället stöttar vi varandra i hela bolaget: kollegor i Marknad & Kalkyl i de andra regionerna, projektledare och tekniska specialister med lång praktisk erfarenhet av våra lösningar.

Det här kommer du att göra:

• Driva leadsgenerering och prospektering: planera och prioritera din kundbearbetning, identifiera nya kunder och kommande projekt och omsätta marknadskunskap till konkreta affärsmöjligheter.
• Bearbeta marknaden i södra Sverige – entreprenörer, tekniska konsulter, kommuner, hamnar och industri – och bygga långsiktiga relationer med regionens nyckelkunder.
• Komma in tidigt: bevaka kommande projekt och upphandlingar och göra våra lösningar kända hos det föreskrivande ledet redan under projekteringen.
• Öppna dörrar till rätt beslutsfattare, göra platsbesök och ta fram lösningsförslag som håller både tekniskt och ekonomiskt.
• Själv ta fram kalkyler, offerter och anbud – mängder, metod, resurser, risker och marginal.
• Förhandla pris, omfattning och villkor och ta affären hela vägen till beställning.
• Lämna över tydligt till projektledaren, följa upp kalkyl mot utfall och använda lärdomarna i nästa affär.
• Hålla pipeline, aktiviteter och prognoser uppdaterade i Upsales och bidra till regionens budget och marknadsplan.

Vem är du?

Du kommer från bygg, anläggning, VA eller industri – kanske som kalkylator, arbetsledare, projektledare, konsult eller teknisk säljare – och vill nu ta ett helhetsansvar för affären. Titeln spelar mindre roll. Det viktiga är att du både kan räkna och sälja, eller har en stark grund i det ena och vill bli riktigt bra på det andra.

Du har stor förståelse för entreprenad och vet hur affärer, ansvar och genomförande hänger ihop i ett projekt. Du förstår entreprenörens vardag och hur tidplan, produktion, kostnader och risker påverkar valet av lösning. Du läser ritningar och förfrågningsunderlag, tar fram en kalkyl som du kan stå för och förklarar lösningen så att kunden förstår varför den håller.

Som person är du driven och tar egna initiativ. Du är bra på att skapa egna leads – du hittar rätt personer, öppnar dörrar och får till möten i de projekt där vi kan påverka. Du trivs ute hos kund och på plats i projekten, planerar ditt arbete och följer upp det du har påbörjat. Du är affärsmässig och ser sambandet mellan kundnytta, genomförande och lönsamhet. Samtidigt är du en lagspelare som delar med dig och tar hjälp av kollegorna för att få affären att fungera hela vägen.

Du har god digital kompetens och ser digitala verktyg som en självklar del av arbetet – från CRM och kalkylprogram till LinkedIn, digital prospektering och AI-verktyg för att hitta, kvalificera och följa upp affärer.

Det är meriterande om du har erfarenhet av vattenbyggnad, erosionsskydd, geoteknik, muddring eller sedimenthantering, och om du är van vid AMA Anläggning och AB/ABT.

Du uttrycker dig väl på svenska och kan kommunicera på engelska. B-körkort krävs, och resor inom Region Syd är en naturlig del av vardagen.

Hos oss

Du får en självständig nyckelroll i en region som vi bygger just nu, och du får verkligt inflytande över hur vi tar marknaden i Syd. Hos oss är beslutsvägarna korta, kollegorna kunniga och produktionen nära – betongmadrasserna sys i Kalmar, där du också har din placering.

Du rapporterar till Ulf Dewerlid, Regionchef Syd. Tillträde enligt överenskommelse.