Arbetsbeskrivning

Vi söker för kunds räkning en Senior Account Executive inom Marketing Tech / SaaS.

Det här är en direktrekrytering, vilket innebär att du blir anställd hos vår kund.

Vår kund är ett etablerat och internationellt verksamt Marketing Tech-bolag med huvudkontor i Stockholm och kunder både i Norden och internationellt. Bolaget är börsnoterat och erbjuder en avancerad SaaS-plattform som kombinerar brand tracking, marketing mix modelling och kampanjutvärdering. Nu söker vi en erfaren och affärsdriven Senior Account Executive som vill vara med och driva bolagets fortsatta tillväxt inom enterprise och strategisk nykundsförsäljning. Det här är en renodlad New Business-roll där du får stort ansvar för att bygga din egen pipeline och driva hela säljprocessen från första kontakt till signerad affär.

Om rollen

Som Senior Account Executive ansvarar du för att identifiera, bearbeta och utveckla nya affärsmöjligheter inom enterprise och strategiska kundsegment.

Du kommer bland annat att:

• Bygga egen pipeline från grunden genom outbound prospecting
• Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder
• Arbeta aktivt med cold calling, LinkedIn och e-post
• Kontakta och bygga relationer med seniora beslutsfattare
• Driva hela säljcykeln från första kontakt och discovery till proposal, förhandling och signering
• Sälja komplexa SaaS-lösningar och konsultativa marknadslösningar
• Förstå kundens affär, utmaningar och behov och tillsammans med kunden hitta rätt lösning
• Förhandla pris, omfattning, villkor och governance i fleråriga avtal
• Driva affärer över flera marknader och med flera stakeholders
• Leda interna deal teams tillsammans med bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance
• Arbeta strukturerat med CRM och etablerad säljmetodik

En viktig del av rollen är att förstå marknadsorganisationers behov och affärsdrivare. Vi söker därför dig som har erfarenhet av att sälja till marknadsteam, Marketing Directors, CMOs och andra seniora beslutsfattare inom marknad och insights. Du behöver kunna förstå hur marknadsbudgetar sätts, försvaras och utvärderas samt kunna koppla en komplex SaaS-lösning till kundens affärsmål. Du rapporterar till VP Sales och rollen är en individuell specialistroll utan personalansvar.

Vem söker vi?

Vi söker en senior B2B-säljare som är van vid komplexa affärer och som kan visa konkreta resultat från tidigare roller.

Vi ser gärna att du har:

• Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Dokumenterad erfarenhet av att själv skapa pipeline genom outbound-försäljning
• Erfarenhet av SaaS-försäljning
• Bakgrund inom Marketing Tech, media, marknadsundersökningar eller insights
• Dokumenterad erfarenhet av större och komplexa affärer med flera stakeholders
• Erfarenhet av att själv ha stängt affärer med seniora beslutsfattare på större bolag
• Erfarenhet av att förhandla fleråriga avtal med komplex prisbild, scope och villkor
• Erfarenhet av strukturerad säljmetodik, exempelvis MEDDPICC eller motsvarande
• Mycket god CRM-disciplin
• Du har sålt till marknadsteam och/eller CMOs.
• Erfarenhet av att driva interna deal teams utan att själv ha personalansvar
• Flytande svenska och engelska
• Är baserad i Stockholm eller har möjlighet att flytta

Vi söker en riktig hunter!

Det här är inte en roll för dig som främst har arbetat med att förvalta befintliga kunder. För att lyckas behöver du vara van vid att själv skapa dina affärer och bygga din pipeline från grunden. Vi vill därför gärna se konkreta resultat från din tidigare försäljning, exempelvis:

Pipeline: Hur stor del av din pipeline har du själv genererat?

Resultat: Vilken quota har du haft och hur har du presterat mot den?

Affärer: Vilka är dina största affärer och vem var beslutsfattaren?

Vi värdesätter dokumenterade resultat framför en specifik branschbakgrund.

Vad erbjuds?

• En senior och affärskritisk roll inom Marketing Tech
• Möjlighet att sälja en avancerad SaaS-lösning till enterprise- och strategiska kunder
• Stor möjlighet att påverka bolagets fortsatta tillväxt
• Hybridarbete i Stockholm
• Flexibla arbetstider
• Extra bonus på fleråriga avtal och bidragsmarginal
• 30 dagars semester
• Tjänstepension
• Sjukförsäkring
• Friskvårdsbidrag
• Kompetensutveckling och utbildning
• Grundlön: 45 000–57 000 kr/mån + obegränsad provisionsmöjlighet

Det här är en möjlighet för dig som vill ta nästa steg i en senior New Business-roll och arbeta med komplex SaaS-försäljning mot några av marknadens mest intressanta bolag.

Välkommen med din ansökan!

Urval och intervjuer sker löpande.