Arbetsbeskrivning

Chef Affärsutveckling till Certex Svenska AB, placering Täby

Vill du utveckla affären och samtidigt vara med och forma hur Certex möter marknaden i framtiden?

Certex är marknadsledande inom lyftlösningar och befinner sig i en spännande utvecklingsfas. Vi har en stark position att bygga vidare på och ser samtidigt stora möjligheter att utveckla både våra affärer, våra erbjudanden och vårt sätt att arbeta med marknaden. Läs mer på www.certex.se

Nu söker vi en person som ska ansvara för vår affärsutveckling och som vill ta en central roll i den fortsatta utvecklingen av Certex. Det här är inte en roll för dig som enbart vill arbeta med strategier och analyser. Vi söker dig som tycker om att utveckla affärer, förstå kunder, identifiera kommersiella möjligheter och omsätta idéer till konkreta resultat.

Du kommer att arbeta nära VD, ledning, vår kommersiella organisation samt produktion och får en position med stor möjlighet att påverka hur Certex utvecklar sin affär framåt.

Om rollen

Som Chef Affärsutveckling blir ditt uppdrag att identifiera och driva de initiativ som kan skapa nästa steg i Certex tillväxt. Det kan handla om nya kunder och kundsegment, utvecklade tjänsteerbjudanden, nya affärsmodeller eller om att hitta smartare sätt att utveckla befintliga kundrelationer och öka värdet vi skapar tillsammans med våra kunder. En viktig del av rollen blir därför att vara nära marknaden. Du behöver förstå vad som händer hos våra kunder, se möjligheter som andra kanske ännu inte har identifierat och tillsammans med organisationen omsätta dessa till affärer. Samtidigt arbetar du strategiskt tillsammans med VD och ledningsgrupp med frågor kring Certex framtida kommersiella utveckling.

Några av dina viktigaste uppgifter

Du kommer bland annat att:

• identifiera nya affärsmöjligheter, kundsegment och marknader

• utveckla befintliga kunder och identifiera potential till större och bredare affärer

• utveckla och paketera erbjudanden inom exempelvis service, utbildning, uthyrning, digitala tjänster och hållbara lösningar

• arbeta nära säljledningen för att utveckla kommersiella arbetssätt och skapa nya affärsmöjligheter

• analysera kundbehov, marknad och konkurrens

• utveckla affärscase och driva dem från idé till genomförande tillsammans med ledningen

• leda och driva tvärfunktionella kommersiella utvecklingsprojekt

• använda CRM, ERP, BI och data för att identifiera potential och förbättra försäljningsarbetet

• bidra aktivt till Certex långsiktiga strategi och kommersiella utveckling.

Du kommer att röra dig mellan strategiska diskussioner i ledningen, konkreta utvecklingsprojekt och dialogen med kunder och vår egen försäljningsorganisation.

Vem söker vi?

Din exakta titel i dag är mindre viktig. Du kan exempelvis arbeta med affärsutveckling, strategisk försäljning, Key Account Management eller kommersiell utveckling. Du kan också ha en ledande roll inom försäljning och känna att du vill ta ett bredare ansvar för hur en verksamhet utvecklar sin affär.

Vi tror att du har erfarenhet från teknisk B2B, industri, teknisk distribution, service eller en liknande verksamhet där kundrelationer byggs långsiktigt och där det krävs förståelse för kundens verksamhet för att skapa bra affärer. Framför allt söker vi en person som kombinerar affärsmässighet med genomförandekraft. Du är analytisk nog att förstå vart marknaden är på väg – men kommersiell nog att vilja göra något av möjligheten.

För att lyckas tror vi att du har

• erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling eller kommersiell utveckling

• dokumenterad förmåga att utveckla kunder och skapa nya affärer

• förmåga att se affärsmöjligheter och omsätta dem till konkreta initiativ

• erfarenhet av att driva projekt eller förändringsarbete

• god analytisk förmåga och vana att arbeta med affärscase, data och beslutsunderlag

• förmåga att skapa engagemang och få människor med dig

• erfarenhet av CRM och gärna ERP- och BI-system

• mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska samt körkort.

Eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, teknik eller industriell ekonomi är meriterande, men för oss väger rätt erfarenhet, kommersiell förståelse och personliga egenskaper tungt.

? En roll med utrymme att växa (det var detta jag menade)?

Certex är ett bolag med en stark marknadsposition, men också med ambitionen att fortsätta utvecklas. För rätt person innebär det här en möjlighet att successivt ta en allt viktigare position i företagets kommersiella utveckling. Vi söker därför inte bara någon som kan lösa de frågor vi har framför oss i dag. Vi söker en person som har potential, ambition och vilja att växa med uppdraget när Certex fortsätter att utvecklas. Du kommer att arbeta nära VD och ledning och få stor insyn i både affären och de strategiska frågorna.

Välkommen med din ansökan!