Arbetsbeskrivning

Vill du ta en strategisk nyckelroll i ett växande bolag och få ansvar för att utveckla några av bolagets allra viktigaste och mest strategiska kunder? Vi söker nu en affärsdriven och relationsskapande Key Account Manager som vill kombinera strategiskt affärsutvecklingsarbete med operativt genomförande.

Vad erbjuder vi?

• En strategiskt viktig roll med ansvar för några av bolagets viktigaste kunder
• Möjlighet att påverka och utveckla långsiktiga och affärskritiska kundrelationer
• En dynamisk och entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar
• Möjlighet att kombinera affärsutveckling, strategi och relationsbyggande
• Ett kompetent team med höga ambitioner och stort engagemang
• Stora möjligheter till personlig och professionell utveckling
• Centralt kontor i Stockholm
• Exponering mot både svenska och internationella kunder

I rollen blir du en central person i bolagets fortsatta tillväxt och får möjlighet att utveckla långsiktiga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och skapa värde för både kunderna och verksamheten. Du arbetar nära seniora beslutsfattare och interna team och får stort utrymme att påverka hur affären utvecklas framåt. Mer information om bolaget och verksamheten ges vid personlig kontakt.

Vad innebär rollen?

Som Key Account Manager har du en strategisk och affärsdriven roll med ansvar för att utveckla och maximera potentialen i en portfölj om cirka 5 större och strategiskt viktiga B2B-kunder. Du blir en viktig partner för kunderna och arbetar långsiktigt med kundstrategier, affärsutveckling, tillväxt och lönsamhet.

Du kommer bland annat att:

• Ha budget- och resultatansvar för en portfölj om cirka 5 större kunder
• Ta fram och genomföra strategiska kundplaner med fokus på tillväxt och lönsamhet
• Identifiera nya affärsmöjligheter samt driva merförsäljning och korsförsäljning
• Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya områden för samarbete
• Fungera som primär kontaktperson i strategiska och affärsrelaterade frågor
• Leda onboarding och implementering av nya lösningar i nära samarbete med interna team
• Arbeta tvärfunktionellt tillsammans med bland annat sälj, Customer Success samt IT- och produktteam
• Genomföra regelbundna affärsgenomgångar, följa upp KPI:er och utveckla gemensamma planer med kunderna
• Ansvara för avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner i samarbete med interna stakeholders
• Driva komplexa kundprojekt från idé och behovsanalys till genomförande och uppföljning

Du kommer att arbeta med B2B-kunder där förståelse för både kundens affär och den egna verksamhetens erbjudande är avgörande. Rollen innebär därför många kontaktytor och ett nära samarbete med flera delar av organisationen. Du har gärna arbetat i gränssnittet mellan affär och tech och har förmåga att förstå både kommersiella och tekniska perspektiv.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har en gedigen kommersiell bakgrund och som har arbetat med komplexa B2B-affärer, strategisk kundutveckling eller affärsutveckling. Du är van vid att förstå kunders affär, identifiera möjligheter och omsätta dessa i konkreta initiativ och resultat.

Vi ser gärna att du har erfarenhet från en större organisation där du har fått med dig ett strukturerat och processdrivet arbetssätt. Samtidigt har du en entreprenöriell ådra och trivs med att skapa, påverka och driva utveckling. Det kan exempelvis vara genom att du har varit entreprenör, intraprenör eller haft roller där du fått stort mandat att utveckla affären.

För att lyckas i rollen tror vi att du har:

• Minst 7 års erfarenhet av Key Account Management, affärsutveckling eller liknande kundnära kommersiell roll inom B2B
• Erfarenhet från större, processdriven organisation
• Erfarenhet av att arbeta med större och komplexa kunder samt budget- och resultatansvar
• Erfarenhet av att arbeta strategiskt med kundplaner, tillväxt och lönsamhet
• Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster eller lösningar till beslutsfattare på C-nivå
• God förståelse för ekonomiska nyckeltal och förmåga att kommunicera värde ur ett finansiellt perspektiv
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift

Meriterande

• Erfarenhet av värdebaserad försäljning
• Erfarenhet av pipeline management
• Erfarenhet från SaaS, tech, tjänstebolag eller andra komplexa lösningsorienterade erbjudanden

Som person är du trygg, prestigelös och förtroendeingivande. Du har lätt för att skapa relationer på senior nivå och får människor med dig genom ditt engagemang, din tydlighet och din förmåga att förstå olika perspektiv. Du är en lagspelare som trivs med att samarbeta och som samtidigt har drivkraften att själv ta initiativ och driva saker framåt. Du är inte rädd för förändring och trivs i miljöer där du får vara med och påverka.

Vi tror att du har en naturlig entreprenöriell ådra och tycker om att identifiera möjligheter snarare än att enbart förvalta befintliga affärer. Du är lösningsorienterad, proaktiv och resultatinriktad, men samtidigt mån om att bidra till en positiv och utvecklande kultur. Rollen passar dig som vill vara med och utveckla en mer kommersiell och affärsutvecklande kultur och som ser värdet i att bygga framgång tillsammans med andra.

Detta är en direktanställning hos vår kund med start enligt överenskommelse. Tjänsten erbjuder goda anställningsvillkor och är placerad i Stockholm. Rekryteringsprocessen innehåller personlighet- och färdighetstest via Assessio, bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister samt ekonomisk skuldupplysning. Låter detta som nästa steg för dig? Skicka in din ansökan så snart som möjligt. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Om 2Complete

Den här rekryteringsprocessen hanteras av 2Complete. Trygghet och förtroende är centrala delar i arbetet och uppnås genom ett nära och personligt samarbete med både kund och kandidat. Målsättningen är alltid att skapa rätt matchning och långsiktiga resultat.

2Complete Group och dess dotterbolag är auktoriserade av Kompetensföretagen och medlemmar i Almega och Svenskt Näringsliv sedan 2011. Bolaget utsågs till Gasellvinnare 2022 vilket tilldelas Sveriges snabbast växande företag.