Arbetsbeskrivning

Abkati är en av landets ledande importörer och distributörer av komponenter och detaljer för kommersiella fordon och off-road maskiner. Företaget tillhandahåller ett av marknadens största utbud av i första hand komponenter för fordon, lastbilar, maskiner inom skog, lantbruk och entreprenad. Vi erbjuder våra kunder hög servicenivå och logistik i toppklass. Abkati grundades 1929 och har sin bas i Malmö, vi är 60 anställda och omsätter över 300 miljoner kronor. Hos oss är kulturen professionell och varm, med högt i tak och tydliga värderingar: snabbt och effektivt, tydlighet och arbetsglädje. Vi är stolta över det vi gör – och hur vi gör det.  Vi är en del av Axel Johnson International – en stark och långsiktig koncern med en decentraliserad modell som ger våra bolag stor handlingsfrihet.

Just nu befinner vi oss i en spännande fas där vi ställer om mot mer system- och lösningsförsäljning, utvecklar egna varumärken och breddar vår produktportfölj inom bland annat belysningssystem och backkameror.

Vill du arbeta nära kund, driva komplexa affärer och vara med och forma framtidens helhetslösningar inom fordonsbranschen? Trivs du i ett operativt bolag med korta beslutsvägar, högt tempo och en familjär stämning där man både levererar resultat och samtidigt ha kul på jobbet? Då kan det här vara din nästa utmaning.

Om rollen
Vi söker nu en Key Account Manager till vårt kundsegment Påbyggare – en strategiskt viktig roll för vår tillväxt. Här får du ansvar för att utveckla och bearbeta större, komplexa kundrelationer och driva affärer som går bortom enskilda komponenter.

Du arbetar dagligen med införsäljning av helhetslösningar, teknisk rådgivning och långsiktig kundutveckling. Rollen passar dig som vill ta stort eget ansvar, vara ute hos kund och verkligen göra skillnad i affären. Du blir en del av ett större säljteam. De viktigaste arbetsuppgifterna är att

• Utveckla och fördjupa relationen med strategiska kunder inom påbyggarsegmentet
• Identifiera nya affärsmöjligheter och driva uppsökande försäljning
• Sälja in kundanpassade helhetslösningar med stöd av våra produktspecialister
• Offertarbete, avtalsförhandlingar och strukturerad affärsuppföljning
• Fungera som tekniskt bollplank gentemot kunder och kollegor
• Delta i större mässor och viktiga kundevent

Rollen innebär ett aktivt fältarbete med resor ca 3–4 dagar per vecka, främst inom följande geografiska område; Göteborg–Jönköping–Stockholm-Örebro-Karlstad. Resor till huvudkontor och lager i Malmö förekommer. Placeringsort är flexibelt, men önskvärt är att du bor inom området ovan.

Vem är du?
Vi söker dig som är en senior och affärsdriven säljare med minst 5–7 års dokumenterad erfarenhet av uppsökande försäljning, gärna mot påbyggare, fordonsverkstäder eller annan närliggande industri. Du har god teknisk förståelse och trivs med komplexa affärer med fokus på lösningsförsäljning.

 Som person drivs du av att göra affärer och har en god kommersiell höjd samt en förståelse för vad som driver affären framåt. Du är driven och trivs med att arbeta i en självständig och utåtriktad roll. Du inger förtroende och är relationsskapande, då arbetet innebär dagliga kontakter med såväl kunder som kollegor. Du är resultat- och målfokuserad och samarbetar på ett naturligt sätt med andra och delar med dig av dina kunskaper och tidigare erfarenheter.

Vi erbjuder dig
Möjlighet att växa tillsammans med oss och samtidigt utvecklas i ditt eget affärsmannaskap. Vi erbjuder vidare marknadsmässig lön, bonusupplägg, förmånsbil, friskvårdsbidrag. Sist men inte minst en riktigt trevlig och omtyckt arbetsplats.

Låter det här som rätt nästa steg för dig?
Välkommen med din ansökan – vi ser fram emot att höra från dig!

Ansökan
I denna rekrytering samarbetar Abkati med Jerrie. Välkommen med din ansökan med CV och personligt brev via www.jerrie.se. Sista dag för ansökan är 15 mars. Urval och intervjuer sker löpande så vänta inte med din ansökan. Vid frågor kontakta gärna rekryteringskonsult Martin Dahlberg på 0763–170741.