Arbetsbeskrivning

Regional Key Account Manager – Kiruna

Vill du vara med och driva omställningen från traditionell återvinning till cirkulära helhetslösningar? Stena Recycling söker nu en Regional Key Account Manager till Kiruna. Vi verkar i en bransch i förändring – från klassisk avfallshantering till att vara en strategisk partner som bidrar med värdeskapande, cirkulära och hållbara återvinningslösningar. För dig som vill arbeta affärsnära och långsiktigt med några av regionens mest betydelsefulla industriföretag erbjuder rollen stort inflytande och ansvar. I rollen arbetar du kontinuerligt med att analysera, implementera, utveckla och följa upp Stena Recyclings erbjudande gentemot kund ".

Om rollen

Som Regional Key Account Manager ansvarar du främst för att utveckla och fördjupa samarbetet med Stena Recyclings största två kunder i regionen. Det rör sig om kunder med komplexa behov, stora volymer och höga krav på cirkulära och affärsmässiga lösningar.

Du driver kundarbetet på ledningsnivå, analyserar kundens verksamhet och behov samt identifierar hur Stena Recycling kan bidra till kundens affärs- och hållbarhetsmål. Rollen har ett tydligt fokus på att vidareutveckla befintliga strategiska samarbeten, samtidigt som du är nyfiken på att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter.

Arbetet sker i nära samarbete med den regionala och centrala säljorganisationen och omfattar bland annat:

• Ansvar för kundportföljens affär, leverans och lönsamhet
• Upprättande, genomförande och uppföljning av kundplaner och avtal
• Att leda och delta i kundteam
• Prospektering och utveckling av nya affärsmöjligheter
• Uppföljning av sälj- och aktivitetsmål på kund-, regions- och individnivå

Du utgår med fördel från trakterna kring Kiruna. Resor ingår i tjänsten och tjänstebil erbjuds.

Vem vi söker

Vi söker dig som har ett affärsorienterat arbetssätt, trivs i kunddialogen och har förmåga att koppla samman kundens behov med lösningar som skapar värde för både affären och hållbarheten.

Som person är du affärsmässig, initiativtagande och van att anpassa dig efter olika situationer och förutsättningar. Du arbetar konsultativt och lösningsorienterat, med ambitionen att verkligen förstå kundens verksamhet och utmaningar. Du kommunicerar tydligt, samarbetar effektivt och arbetar strukturerat mot uppsatta mål.

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Erfarenhet av värdebaserad B2B-försäljning där affären involverar flera beslutsfattare och intressenter, gärna med inslag av tjänsteförsäljning
• Förmåga att arbeta både strategiskt och operativt
• God vana av CRM-system och Officepaketet
• Mycket god förmåga att uttrycka dig i tal och skrift på svenska och engelska
• B-körkort

Meriterande är erfarenhet av projektledning samt bakgrund inom återvinning, industri, hållbarhet eller närliggande branscher.

Erfarenhet från bolag med stark säljkultur och tydlig säljprocess är meriterande. Rollen passar dig med starkt driv som är redo att ta nästa steg i karriären och utvecklas i en KAM-roll.

Rollen innebär ansvar för två större strategiska nyckelkunder, där cirka 80 % av tiden läggs på att utveckla befintliga samarbeten och cirka 20 % på nykundsbearbetning och utveckling av nya affärer.

Vi erbjuder

Du erbjuds en nyckelroll i arbetet med att utveckla och optimera kundportföljen i regionen, där du arbetar nära engagerade kollegor och produktionschef i Kiruna samt har ett tätt samarbete med verksamheten i det dagliga arbetet. Rollen rapporterar till försäljningschef för Norrbotten och Västerbotten och du blir en del av ett dedikerat säljteam om cirka 15 medarbetare, där kunskapsutbyte och samarbete är en naturlig del av vardagen.

Stena Recycling satsar aktivt på kompetensutveckling, både inom rollen och på ett personligt plan, och du blir en del av den spännande resa som branschen genomgår. Vi är en trygg arbetsgivare med kollektivavtal, försäkringar och friskvårdsbidrag, och erbjuder en arbetsmiljö där kompetensutveckling prioriteras och där kunniga kollegor gärna delar med sig av sin erfarenhet. Du får en gedigen introduktion, både digitalt och lokalt, för att ge dig bästa möjliga förutsättningar att lyckas i rollen. Samtidigt värnar vi om en hållbar arbetsvardag, med balans mellan arbete, familj och fritid.

Låter detta som ditt nästa steg i karriären? Skicka in din ansökan så snart som möjligt då urval och intervjuer sker löpande. Stena Recycling samarbetar med Made for Sales i rekryteringen. Vid frågor om tjänsten, kontakta Made for Sales Agnes Orpana via kontaktuppgifterna nedan. Välkommen med din ansökan!

Om Stena Recycling
På Stena Recycling räknas alla medarbetares insatser. Vi erbjuder helhetslösningar inom återvinning och cirkulära tjänster över hela landet och ser till att uttjänta produkter får nytt liv – som nya material, råvaror och energi. Med cirka 1 900 medarbetare på 90 platser runt om i Sverige är vi med och driver utvecklingen mot en mer cirkulär ekonomi. Vi är den största återvinningsaktören i Norden och har, genom vår storlek och finansiella styrka, möjlighet att påverka vår gemensamma framtid.

Läs mer om oss på: https://www.stenarecycling.com/sv/