Arbetsbeskrivning

Till vår centrala KAM-avdelning för kundsegment Processindustri & Tillverkande industri välkomnar vi nu dig som identifierar dig som en strategisk relationsbyggare med affärssinne, teknisk förståelse och en passion för att skapa långsiktiga kundvärden! Om rollen Som Senior Key Account Manager får du en central roll i att utveckla och förvalta några av Stena Recyclings mest betydelsefulla och komplexa kundrelationer inom industrin – med särskilt fokus på strategisk tillväxt, innovation och partnerskap. Du arbetar nära både kundens och vår egen organisation med att skapa långsiktigt värde och säkerställa att våra lösningar möter kundernas affärsbehov och tekniska krav – nu och in i framtiden. Rollen kräver en djup förståelse för industriell försäljning, strategiskt affärsmannaskap och ett långsiktigt perspektiv i kundutvecklingen för våra befintliga kunder. Exempel på ansvarsområden: • Bygga och underhålla starka, långsiktiga relationer med beslutsfattare och nyckelpersoner hos kund på olika nivåer. • Utveckla och genomföra kundspecifika strategier och affärsplaner med fokus på långsiktig tillväxt. • Identifiera affärsmöjligheter och driva processen till avslut. • Säkerställa utveckling och efterlevnad internt samt utgöra länken för Stena Recycling gentemot kund för att säkerställa leverans enligt avtal. • Navigera den interna organisationen på ett lösningsorienterat sätt för att säkerställa framtakt i arbetet och leverans mot kund. • Förhandla komplexa avtal och säkerställa lönsamhet i affären. • Kontinuerligt arbeta med vidareutveckling av vår affär genom kontinuerliga förbättringar, nya produkter och tjänster etc. • Följa upp KPI:er, analysera kunddata och rapportera resultat till ledning. • Fungera som kundens röst internt och bidra till produktutveckling och innovation. Rollen innebär regelbundet resande inom Sverige. Placeringsort är Göteborg. Vem är du? Vi söker dig som har ett starkt eget driv och en stor nyfikenhet och vilja att båda lära nytt och också dela med dig av din tidigare erfarenhet. Du är en skicklig relationsbyggare som lyssnar in och förstår kundens behov, samtidigt som du har förmågan att omsätta dina insikter i genomförbara aktiviteter. Vidare är du en van och skicklig förhandlare och du tar ett självklart ägarskap för att driva dig själv och dina intressenter framåt. Din kommunikativa förmåga gör dig framgångsrik i dina samarbeten och du är trygg i dig själv och i din kompetens. Kvalifikationer • Minst 7+ års erfarenhet av B2B försäljning på hög/komplex nivå inom industriella sektorn. • Dokumenterad erfarenhet av att hantera stora, komplexa kunder och affärer. • Gedigen förståelse för industriella processer, tekniska lösningar och värdebaserad försäljning. • Förmåga att arbeta strategiskt, strukturerat och långsiktigt med kundutveckling. • Flytande svenska och engelska i tal och skrift. • B-körkort Har du även erfarenhet av att arbeta i internationella miljöer eller erfarenhet från inköp/försäljningsroller inom eller gentemot processindustri eller tillverkande industri är det starkt meriterande. Vad erbjuder vi dig?    Du blir en del i en kompetent, framåtlutad och marknadsledande organisation med stort mandat och möjligheter att påverka bolagets resultat och affär, samtidigt som du också bidrar till den cirkulära omställningen. Som en del av en större koncern finns många möjligheter för dig som vill utvecklas, både individuellt och tillsammans med oss. Vi erbjuder vi dig konkurrenskraftig ersättning och trygga förmåner, läs mer här.   Ansökan Vi välkomnar ansökningar till och med den 27 februari. Urval för rekryteringen sker löpande och kan avslutas före sista ansökningsdag. Vi genomför tester under processen samt tar referenser och gör en bakgrundskontroll på slutkandidat. Om du har några frågor under processen är du varm välkommen att höra av dig till ansvarig rekryterare Karin Andersén på [email protected] Redo att ta nästa steg? Det börjar med dig – och vi lyckas tillsammans! Om Stena Recycling Stena Recycling är ett av Sveriges ledande återvinningsbolag och en helhetspartner för att utveckla hållbara cirkulära lösningar inom alla typer av verksamheter. Bolaget ingår i den familjeägda Stena Metallkoncernen och bedriver verksamhet över Europa, med betoning på Sverige och Norden. Våra 1900 medarbetare, fördelat på 90 anläggningar över hela Sverige, återvinner varje år mer än 3,5 miljoner ton uttjänt material från mer än 40 000 kunder inom olika branscher. Genom att hålla resurserna i omlopp spelar Stena Recycling en viktig och central roll i omställningen till en mer cirkulär ekonomi.       Vänligen observera att vi på grund av GDPR endast tar emot ansökningar via ansökningsknappen. Vi undanber oss vänligt men bestämt direktkontakt med bemannings- och rekryteringsföretag samt försäljare av ytterligare jobbannonser.