Arbetsbeskrivning

Vi söker erfaren och engagerad B2B säljare till vår SaaS lösning Referenta.se

Referenta Quality är ett starkt system som digital referenstagning och kvalitetssäkring av flera processer i företag och organisationer.

Kort om Referenta

Referenta är en svensk SaaS-plattform för digital referenstagning och kvalitetssäkring. Rekryterare skickar strukturerade referensformulär via sms och e-post, referenten svarar när det passar, och svaren blir jämförbara och fria från godtycke. Plattformen används även för kvalitetsuppföljning av kunder och strukturerad feedback inför medarbetarsamtal.

• Utvecklat av branschexperter i nära samarbete med seniora rekryterare och affärsutvecklare
• Digital referenstagning används av tusentals företag och rekryterare i olika branscher

Vi sitter i Malmö och vår devis är enkel: Rätt processer gör skillnad. Läs mer på referenta.se.

Rollen

Du ansvarar för hela säljcykeln mot HR-avdelningar, rekryteringsföretag, bemanningsbolag – från prospektering till avslut och en bra start för kunden.

• Bygga pipeline: identifiera och kontakta HR-chefer, rekryteringsansvariga och vd:ar på rekryteringsbolag via telefon, LinkedIn och e-post
• Hålla demos (digitalt och på plats) som visar hur Referenta ersätter telefonjakt och anteckningar med strukturerade svar
• Starta och följa upp kostnadsfria testperioder så att de blir betalande kunder
• Förhandla och stänga avtal på våra olika affärserbjudanden
• Samla in kundernas feedback och ta den vidare till produkt och ledning
• Delta i mässor, nätverksträffar och branschevent inom HR och rekrytering

Vem vi söker

Vi tror att du har sålt B2B tidigare, gärna SaaS eller tjänster till HR och rekrytering, och trivs med att själv driva affärer från första samtal till avslut.

Du har

• Meriterande om du har minst 2 års erfarenhet av B2B-försäljning med eget resultatansvar
• Vana att prospektera och boka egna möten – telefonen skrämmer dig inte
• Flytande svenska i tal och skrift, god engelska.
• Övriga nordiska språk är meriterande men ej krav.
• Erfarenhet från SaaS, HR-tech, rekrytering eller bemanning är ett plus

Du är

• Nyfiken på kundens process och duktig på att ställa frågor innan du presenterar lösningen
• Strukturerad: du håller din pipeline och dina uppföljningar i ordning
• Seriös och relationsbyggande
• Bekväm i ett litet team där du påverkar både erbjudande och arbetssätt

Vad vi erbjuder

• En beprövad tjänst med tydligt värde som är lätt att demonstrera och lätt att testa
• Provision + Stegrande fast lön. Låg i början och stiger med kundstocken.
• Stor frihet att lägga upp ditt eget arbete och påverka säljstrategin
• Korta beslutsvägar och direkt kontakt med ledning
• Kontor i Västra Hamnen i Malmö med möjlighet till delvis flexibelt arbete
• Chansen att växa med bolaget och ta ett större ansvar när säljorganisationen byggs ut

Tillsättning sker löpande