Arbetsbeskrivning

Vår kund är ett snabbväxande SaaS-bolag inom HR-tech som hjälper organisationer att skapa mer engagerade och framgångsrika arbetsplatser. Bolaget befinner sig i en spännande förändringsresa där Customer Success-funktionen utvecklas från traditionell kundförvaltning till ett mer affärsdrivet och strategiskt team.

Nu söker vi dig som har erfarenhet av HR-tech eller av att sälja digitala lösningar där HR har varit en central köpare och beslutsfattare. Du vill ta nästa steg mot en mer strategisk Key Account-roll där du får utveckla befintliga kunder, driva långsiktiga affärer och skapa tillväxt genom förtroendefulla relationer.

Du ansvarar för en befintlig portfölj av varma kunder, med uppdraget att utveckla både relationen och affären. Genom att förstå kundernas verksamhet, utmaningar och mål identifierar du nya behov och skapar tillväxt genom upselling, cross-selling och strategisk rådgivning.

Det kan exempelvis handla om att utveckla användningen hos en befintlig kund, introducera fler delar av erbjudandet eller etablera lösningen i ytterligare bolag inom en större koncern.

Du arbetar nära HR-chefer, ledningsgrupper, vd och andra seniora beslutsfattare. Affärerna har ofta längre bearbetnings- och beslutsprocesser, vilket kräver att du kan hålla ihop dialogen över tid, navigera mellan flera stakeholders och driva affären framåt med struktur och uthållighet.

• Har erfarenhet av försäljning inom HR-tech eller av digitala lösningar där HR varit en central stakeholder och köpare.
• Har några års erfarenhet av B2B-försäljning, Account Management, Key Account Management eller en kommersiell Customer Success-roll.
• Har arbetat med längre och mer komplexa säljcykler.
• Har erfarenhet av att utveckla befintliga kunder genom upselling, cross-selling eller annan affärsutveckling.
• Är van att föra affärsdialoger med HR-chefer, ledningsgrupper, vd eller andra seniora beslutsfattare.
• Har arbetat mot tydliga kommersiella mål och KPI.
• Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.

Din erfarenhet kan exempelvis komma från försäljning av HR-system, medarbetarundersökningar, förmånslösningar, rekryteringssystem, employer branding eller andra närliggande HR-techlösningar.

För att lyckas i rollen behöver du vara relationsskapande och affärsdriven, men också nyfiken på HR-frågor och de utmaningar som kunderna möter. Du förstår hur HR resonerar som köpare och kan agera rådgivande i dialogen, inte bara presentera en produkt.

Du är trygg i din kompetens, lösningsorienterad och bekväm med att fatta egna beslut. Du trivs i en snabbfotad miljö där förändring är en naturlig del av vardagen och har förmågan att snabbt sätta dig in i både produkten, branschen och kundernas behov.

Hos vår kund får du bland annat:

• En strategisk och affärsdriven roll inom ett växande HR-techbolag.
• En befintlig portfölj av varma kunder att utveckla.
• Stort eget ansvar och ett tydligt kommersiellt mandat.
• Möjlighet att utvecklas vidare inom Key Account Management.
• En modern SaaS-produkt som skapar konkret värde för organisationer och medarbetare.
• En snabbfotad organisation med korta beslutsvägar och stora utvecklingsmöjligheter.
• En konkurrenskraftig ersättningsmodell med fast lön och bonus.

Detta är en direktrekrytering, vilket innebär att du blir anställd direkt av vår kund. Rekryteringsprocessen hanteras av OIO.

Placering: Vi söker personer till den här rollen både i Göteborg och Stockholm

Urval sker löpande, så vänta inte med din ansökan.

Vår passion är att hjälpa dig till rätt roll och arbetsplats. Vi är samtidigt medvetna om att du är kräsen och väljer med omsorg inför nästa karriärsteg, det skulle vi också göra. Därför arbetar vi dedikerat i rekryteringsprocessen för att lära känna dig och dina ambitioner. Vi tror nämligen att människor på rätt plats har större chans att nå sin fulla potential. Genom schyssta, okrångliga anställningsvillkor samt ett närvarande ledarskap arbetar vi därefter aktivt med ditt engagemang och din utveckling. På så vis strävar vi efter att bli en självklar karriärpartner för dig. We are as picky as you are.