Arbetsbeskrivning

Vill du bygga upp en modern säljorganisation från grunden i ett snabbväxande SaaS-bolag? På Lynes får du chansen att ta ett strategiskt och operativt helhetsansvar för Direct Sales och vara med på en tillväxtresa där ambitionen är att utmana etablerade aktörer inom företagskommunikation.

Om Lynes

Lynes är ett svenskt techbolag som utvecklar en modern kommunikationsplattform där telefoni, contact center, ärendehantering, AI och samarbete samlas i ett och samma system. Idag används plattformen av över 8 000 företag och bolaget växer snabbt genom både direkta och indirekta försäljningskanaler.

Bolaget har idag kontor i bland annat Malmö, Stockholm och Norrköping. Lynes utvecklar sin egen plattform och har en tydlig vision om att modernisera en traditionell bransch genom smart teknik, användarvänlighet och AI-drivna lösningar.

Nu tar Lynes nästa steg genom att bygga upp en helt ny Direct Sales-organisation med fokus på större kunder och komplex lösningsförsäljning.

Vad vi erbjuder

Hos Lynes blir du inte en förvaltare. Du blir en byggare. Här får du möjlighet att skapa något från grunden och sätta din prägel på hur framtidens säljorganisation ska se ut. Du kommer in i ett entreprenöriellt bolag med korta beslutsvägar, höga ambitioner och en kultur där idéer uppmuntras.

Vi erbjuder bland annat:

• En nyckelroll med stort mandat och direkt påverkan
• Möjlighet att bygga och leda en egen avdelning
• Nära samarbete med VD och ledningsgrupp
• Fina förmåner

• Ett snabbväxande SaaS-bolag med stark produkt och tydliga mål

Vad tjänsten innebär

Som Head of Direct Sales blir du den första rekryteringen i Lynes nya satsning på Direct Sales. Ditt uppdrag är att bygga, leda och utveckla organisationen under de kommande åren.

Initialt arbetar du nära bolagets Account Executives och ansvarar för att skapa struktur, processer och arbetssätt. Därefter bygger du successivt upp organisationen med roller inom BDR, Technical Sales Support och Customer Success.

Du kommer bland annat att:

• Bygga upp och utveckla Lynes Direct Sales-organisation
• Rekrytera och onboarda nya säljare och nyckelroller
• Sätta mål, KPI:er och ersättningsmodeller
• Äga försäljningspipeline, forecast och resultat
• Coacha och utveckla säljteamen
• Definiera säljprocesser och arbetsflöden
• Säkerställa ett effektivt samarbete mellan Sales, Customer Success, Produkt och Marknad

Rollen är placerad i Malmö och rapporterar direkt till VD. Lynes arbetar enligt Office First.

Vem vi söker

Vi söker dig som kombinerar ett starkt affärsdriv med ett coachande ledarskap. Du är van att skapa struktur, bygga team och få människor att växa. Samtidigt trivs du i entreprenöriella miljöer där alla hjälps åt och där vägen från idé till beslut är kort.

Vi tror att du har:

• Erfarenhet av att bygga och leda B2B-säljorganisationer
• Bakgrund inom komplex lösningsförsäljning, gärna SaaS
• Erfarenhet av att rekrytera och utveckla säljteam
• God förståelse för hela kundresan, från prospektering till kundutveckling
• Ett datadrivet arbetssätt och vana att arbeta med KPI:er och CRM-system
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska

Det är meriterande om du:

• Har byggt upp SDR/BDR-, AE- eller Customer Success-organisationer tidigare
• Har erfarenhet från snabbväxande tech- eller SaaS-bolag
• Har rekryterat framgångsrika säljtalanger från olika branscher

Som person är du trygg, prestigelös och handlingskraftig. Du gillar att tänka nytt, utmana det etablerade och inspirera människor omkring dig.

Är du redo att bygga framtidens säljorganisation tillsammans med Lynes? Då vill vi gärna höra från dig. Har du frågor om rollen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare, Joel Claeson.