Arbetsbeskrivning

Om IMI plc

Vi är ett globalt specialistingenjörsföretag som utvecklar banbrytande lösningar. Vi är nyfikna och tycker om att lösa problem tillsammans med våra kunder – för att möta dagens behov och samtidigt förbereda dem för morgondagens utmaningar. Vi välkomnar innovation och bryr oss om resultat som är bra för affären, vardagen och för att skapa en bättre värld – med långsiktig och bestående påverkan för alla.

Vi utvecklar, tillverkar och servar avancerade produkter för applikationer inom fluid- och motion control. Vi fokuserar på fem marknadsområden: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science och Transport.

Vårt partnerskapsbaserade arbetssätt hjälper oss att lösa komplexa problem och minska onödig komplexitet. Vi utvecklar inte lösningar isolerat utan vi samarbetar med våra kunder. Vi lyssnar noga och tänker annorlunda, samtidigt som vi skapar utrymme för olika perspektiv för att bidra till innovation. Tillsammans arbetar vi för att göra verksamheter säkrare, mer hållbara och mer produktiva.

Vi söker nu en proaktiv och ambitiös Inside Sales Account Manager till vårt team i Malmö, som en del av vår långsiktiga successionsplanering. För rätt person erbjuder rollen en tydlig utvecklingsväg mot en framtida position som Key Account Manager. Du kommer att arbeta inom marknadsområde Industrial Automation där det största varumärket är IMI Norgren.

Om rollen

Du kommer att ansvara för en portfölj av kunder i Sverige. Du kommer huvudsakligen att arbeta från vårt kontor i Malmö, men det finns även möjlighet att emellanåt besöka kunder vid behov. Rollen passar dig som har en lösningsorienterad inställning, är nyfiken och vill utvecklas vidare inom försäljning och affärsutveckling. Dina personliga egenskaper utgör grunden för din professionella och personliga utveckling hos oss men vi ser också att du har en nyfikenhet, förståelse och intresse för teknik.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

·        Ansvara för och utveckla en portfölj av befintliga kunder

·        Identifiera möjligheter till merförsäljning genom strukturerad behovsanalys

·        Säkerställa korrekt CRM-data och arbeta strukturerat enligt företagets säljprocess

·        Förbereda tydliga uppdateringar kring affärsmöjligheter och risker inför veckovisa uppföljningar

·        Säkerställa goda marginaler genom att balansera pris och omfattning

·        Driva lead management-arbetet, inklusive kvalificering av inkommande leads och uppbyggnad av en sund pipeline

·        Aktivt kontakta nya, vilande och tidigare kunder genom utgående samtal, inklusive kalla samtal

·        Återaktivera kunder med låg aktivitet genom riktade kontaktkampanjer och konsekvent uppföljning

Din profil

·        Du har en proaktiv och positiv inställning samt en stark vilja att lära och utvecklas

·        God kommunikativ förmåga och förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer

·        Trygghet i kunddialoger och förmåga att driva samtal framåt

·        Strukturerad och disciplinerad i planering, uppföljning och användning av CRM

·        Uthållighet, god självledarskap och kommersiell förståelse

·        Bekväm med att arbeta aktivt med utgående försäljningssamtal och återaktivering av inaktiva kunder

·        Goda kunskaper i svenska och engelska. Kunskaper i finska eller annat nordiskt språk är meriterande då det skulle ge dig möjlighet att enklare stötta även vår finska eller skandinaviska marknad.

Varför rollen är viktig

Det här är mer än en roll inom inside sales – det är en utvecklingsmöjlighet.

För rätt person blir rollen ett viktigt steg på vägen mot en framtida position som Key Account Manager.

Vi ser fram emot din ansökan senast söndagen den 6:e september.