Arbetsbeskrivning

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning?

BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning.

Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader.

Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt.

Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion.

Om BK Tech

BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion.

Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att:

• Minska energikostnader
• Minska CO₂-utsläpp
• Öka energisäkerheten
• Förbättra driftsäkerheten
• Nå sina hållbarhetsmål

Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter.

Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt.

Rollen

Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader.

Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning.

Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet.

På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO).

Ditt uppdrag

Bygga en skalbar kommersiell plattform

Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader.

Skapa pipeline och efterfrågan

Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter.

Driva strategiska affärer

Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning.

Stärka marknadspositionen

Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning.

Utveckla organisationen

Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur.

Huvudsakliga ansvarsområden

Kommersiell strategi

• Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi
• Prioritera marknader, segment och kunder
• Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda
• Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde

Marknadsföring och demand generation

• Ansvara för bolagets marknadsstrategi
• Utveckla Account Based Marketing-program
• Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter
• Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership
• Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader

Försäljning och affärsutveckling

• Leda strategiskt viktiga kunddialoger
• Driva komplexa investeringsaffärer
• Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut
• Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar

Ledarskap

• Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen
• Rekrytera och utveckla medarbetare
• Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning
• Utveckla en stark kommersiell kultur

CRM och kommersiell styrning

• Ansvara för pipeline management
• Utveckla prognosarbete och rapportering
• Säkerställa hög kvalitet i CRM
• Rapportera till ledning och styrelse

Vem är du?

Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv.

Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer.

Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare.

Vi tror att du har:

• Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
• Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande
• Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer
• Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring
• Erfarenhet av internationell affärsutveckling
• Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10–100+ MSEK
• Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt
• Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare
• Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden
• Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system

Särskilt meriterande

• Industriell energi
• Processindustri
• Automation
• Tekniska systemlösningar
• EPC- eller projektförsäljning
• Miljöteknik
• Industriservice
• Hållbarhetsdrivna investeringar

Vi ser även positivt på erfarenhet från:

• Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag
• Tillväxtbolag
• Bolag i storleksordningen 100–1 000 MSEK i omsättning
• Internationell expansion
• Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser

För att lyckas hos oss

Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft.

Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt – inte förvalta en färdig organisation.

Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat.

Varför BK Tech?

Hos oss får du möjlighet att:

• Vara en central del av bolagets ledningsgrupp
• Påverka företagets strategiska riktning
• Bygga framtidens kommersiella organisation
• Driva expansion på europeiska marknader
• Arbeta nära ägare, styrelse och VD
• Bidra till den gröna industriella omställningen

För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential.

Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.