Arbetsbeskrivning

Utveckla B2B kunder i Stockholm hos Swedol, med fokus på större kunder, relationer och långsiktig tillväxt.

Vill du utveckla B2B kunder i Stockholm hos ett välkänt bolag med stark lokal närvaro och brett erbjudande? Som säljare hos Swedol arbetar du med företag där relation, affärsförståelse och långsiktigt värdeskapande är avgörande. Din kundportfölj har tyngdpunkt på större fokuskunder, men innehåller även ett antal mindre kunder. Du driver försäljning mot kunder med behov av arbetskläder, personligt skydd, verktyg, förnödenheter, tjänster och lösningar som förenklar deras inköp och vardag. Här får du en affärsnära roll i en snabbrörlig verksamhet med korta beslutsvägar, hjälpsamma kollegor och stor potential i Stockholmsregionen. Vill du ta nästa steg i en roll där du får bygga förtroende, utveckla kunder och skapa affärer som håller över tid? Varmt välkommen med din ansökan!

Ditt anställningserbjudande

Hos Swedol får du en självständig och affärsnära roll med stort eget ansvar för kunddialoger, planering och utveckling av din portfölj. Du blir en del av en varm och hjälpsam kultur där kollegor delar kunskap, stöttar varandra och vill lyckas tillsammans. Här finns korta beslutsvägar, högt engagemang och en stark känsla av gemenskap. Swedols värdeord, engagemang, samarbete och kompetens, märks i vardagen genom kundfokus, yrkesstolthet och viljan att hela tiden bli bättre.

Med ett välkänt varumärke, ett starkt butiksnät i regionen och ett brett erbjudande får du goda förutsättningar att skapa långsiktigt värde för dina kunder.

Dina arbetsuppgifter

Som säljare utvecklar du B2B kunder i Stockholmsområdet och driver långsiktiga affärer med fokus på affärsvärde, tillväxt och lönsamhet. Tyngdpunkten i portföljen ligger på större fokuskunder, men du ansvarar även för ett antal mindre kunder.

• Planera och genomföra kundbearbetning mot större och strategiskt viktiga kunder
• Bygga och utveckla en egen kundportfölj med fokus på tillväxt, lönsamhet och långsiktiga relationer
• Identifiera affärsmöjligheter genom att förstå kundens behov, inköpsmönster och potential
• Analysera kundens inköpsvolymer, spend och förbättringsmöjligheter för att skapa ökat affärsvärde
• Föra affärsdialoger med inköpschefer, ledning och andra beslutsfattare
• Ta fram kundplaner, offerera, förhandla och följa upp affärer i CRM
• Samordna interna resurser vid större affärer, exempelvis butik, innesälj, webb och specialister
• Bidra med marknadsinsikter, kundfeedback och förbättringsförslag till organisationen

Rollen innehåller både utveckling av befintliga kunder och viss prospektering. Många kunder har någon tidigare koppling till Swedol, men relationen kan behöva aktiveras på nytt, fördjupas och utvecklas över tid.

Värt att veta

Rollen är en tillsvidareanställning på heltid med start enligt överenskommelse. Du utgår från Stockholm och blir en del av Swedols försäljningsorganisation i region Stockholm, där teamet består av cirka 22 säljare. Rollen rapporterar till regional säljchef.

Tjänsten innebär hög kundnärvaro, eget ansvar och resor inom distriktet. Övernattningar kan förekomma vid behov. Du får en introduktion i Swedols arbetssätt, erbjudande och interna system, och har nära samarbete med bland annat butik, innesälj och andra specialister i organisationen.

Våra förväntningar

Vi söker dig som har några års erfarenhet av B2B försäljning, gärna från en roll som utesäljare, säljare, key account manager eller liknande. Du är van att arbeta med kundansvar, egen portfölj och tydliga affärsmål, och vill ta nästa steg mot större kunder och mer långsiktiga affärer. Erfarenhet från industri, bygg, servicebolag eller närliggande branscher är meriterande, liksom tidigare arbete med större kunder.

Du har ett affärsdrivet och lösningsorienterat sätt att sälja, där du utgår från kundens behov och kopplar dem till relevanta delar av erbjudandet. Du känner dig trygg, eller är redo att ta steget, i dialoger med större företag där flera beslutsfattare och längre säljprocesser kan ingå. Du behöver inte kunna varje produktområde i detalj från start. Det viktigaste är att du har förmåga att förstå kundens verksamhet, ställa rätt frågor och koppla behoven till relevanta delar av Swedols breda erbjudande.

Som person är du nyfiken, strukturerad och affärsdriven. Du är trygg i kunddialoger, vågar be om rätt underlag och motiveras av att utveckla kunder över tid. Du trivs med att driva ditt arbete självständigt, samtidigt som du gärna samarbetar med kollegor och specialister för att skapa bästa möjliga lösning för kunden. För rollen krävs gymnasieutbildning, god svenska i tal och skrift, B körkort samt vana av Officepaketet och digitala system.

Intresserad?

Rekryteringen sker i samarbete med rekryterings- och konsultföretaget Talent Navigation Group (TNG) som med fördomsfri rekrytering, bemanning och interim hjälper arbetsgivare med kompetensförsörjning – snabbare, mer objektivt och med nya perspektiv som driver tillväxt. Vi ser fram emot att få din ansökan med CV eller LinkedIn-profil, och utan personligt brev. Notera att vi inte tar emot ansökningar via e-post, men att du alltid är välkommen att maila rekryteraren vid frågor. Efter inskickad ansökan kommer vi anonymisera dina personuppgifter och be dig göra ett par rekryteringstester, innan vi gör en första objektiv bedömning. Givetvis får du mer information om varje steg när det är dags och så snart du skickat in din ansökan kan du följa den i realtid via vår hemsida. Observera att vi gör urval löpande och tjänsten kan därför tillsättas före sista ansökningsdatum. Varmt välkommen!