Arbetsbeskrivning

Sälj AI-lösningar som faktiskt löser problem. Du identifierar nya affärsmöjligheter och hjälper kunder att förstå hur AI kan skapa värde i deras verksamhet.

Om rollen

Som säljare på Walma säljer du inte en produkt ur en katalog. Du säljer lösningar på verkliga problem. Du arbetar med allt från prospektering och första möte till offert och avslut, i nära samarbete med vårt teknikteam.

Du behöver inte kunna koda, men du behöver förstå vad AI kan göra och hur det skapar affärsnytta.

Ansvarsområden

• Identifiera och kvalificera nya affärsmöjligheter inom privat och offentlig sektor
• Genomföra behovsanalyser och presentera hur Walmas tjänster kan lösa kundens utmaningar
• Driva hela säljprocessen från prospekt till signerat avtal
• Bygga och underhålla ett nätverk av kontakter och beslutsfattare
• Samarbeta med teknikteamet för att skapa träffsäkra offerter och lösningsförslag
• Representera Walma på event, mässor och i digitala kanaler

Vi söker dig som har

• Minst 2 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tech, SaaS eller konsulttjänster
• Förmåga att förstå och kommunicera tekniska lösningar på affärsspråk
• Driv och struktur – du kan hantera en pipeline och prioritera rätt
• Genuint intresse för AI och hur det förändrar branscher
• Starka relations- och presentationsförmågor
• Flytande svenska och engelska

Meriterande

• Erfarenhet av att sälja till offentlig sektor (LOU-upphandlingar)
• Befintligt nätverk inom IT, digitalisering eller AI
• Erfarenhet av CRM-verktyg (HubSpot, Salesforce eller liknande)

Vad vi erbjuder

• En nyckelroll i ett snabbväxande AI-konsultbolag
• Attraktiv provisionsmodell utöver fast lön
• Möjlighet att forma säljprocessen och strategin
• Flexibelt arbete med möjlighet till hybrid/remote
• Kompetensutveckling inom AI och angränsande områden

Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.