Arbetsbeskrivning

Vill du ta en nyckelroll i Nordens ledande bolag inom lojalitets- och presentkortslösningar? Awardit växer kraftigt och söker nu en affärsdriven, strukturerad Head of Sales som kombinerar strategiskt ledarskap med operativt säljarbete i en komplex B2B-miljö – med uppdraget att bygga ett team som vinner stora lojalitetsaffärer.

Vad erbjuder vi?

• En nyckelroll i ett marknadsledande bolag i stark tillväxt som verkar på en marknad med ökad efterfrågan
• Möjlighet att driva och utveckla en affär med ambitiösa årliga tillväxtmål
• En operativ och strategisk roll där du aktivt deltar i och vinner komplexa B2B-affärer
• Stort inflytande över säljstrategi, prissättning och go-to-market
• Möjlighet att bygga och forma en datadriven, effektiv och skalbar säljorganisation
• En dynamisk och entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar
• Utgångspunkt från kontoret i Stockholm (nära Humlegården) eller Göteborg (Gamlestan).

Awardit är Nordens ledande aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar. Vi hjälper företag att skapa mätbart affärsvärde genom lojalitetsprogram som stärker kundrelationer, ökar engagemang och driver återköp – med en helhetsleverans från strategi och mjukvara till drift och uppföljning. Belöningar och motivation är en naturlig del av erbjudandet, men alltid som ett medel för att nå tydliga affärsmål. Med verksamhet i flera europeiska länder är Awardit en etablerad och expansiv aktör inom sin bransch. Mer information om kunden ges vid personlig kontakt.

Vem söker vi?

Vi söker dig som har en gedigen bakgrund inom komplex B2B-försäljning, gärna inom lojalitetsprogram, Martech, CRM eller SaaS. Du har erfarenhet av att både leda team och själv vara operativ i affären, och motiveras av att arbeta nära kunden där du tydligt kan påvisa affärsvärde och bygga starka business case.

Krav och kvalifikationer:

• Minst 5 års erfarenhet av försäljning inom lojalitetsprogram, CRM, Martech eller SaaS
• Dokumenterad erfarenhet av att leda team och driva komplex B2B-försäljning
• Erfarenhet av att arbeta i CRM-system, exempelvis HubSpot
• Erfarenhet av att bygga struktur, processer och arbetssätt i tillväxtbolag
• Högskoleutbildning inom exempelvis ekonomi, marknadsföring, industriell ekonomi eller motsvarande
• Erfarenhet från nordiska marknader är meriterande.

För att lyckas i rollen ser vi att du är en strukturerad, tydlig och datadriven ledare med ett coachande och engagerande förhållningssätt. Du är trygg i förändring, har en stark kommersiell förståelse och drivs av att skapa affärsvärde för kunden. Vidare har du en god kommunikativ förmåga, arbetar prestigelöst och har lätt för att samarbeta med olika funktioner. Du är självgående, ansvarstagande och motiveras av att både utveckla människor och vinna affärer.

Vad innebär rollen?

Som Head of Sales på Awardit får du en central och affärskritisk roll i bolagets fortsatta tillväxtresa. Du ansvarar för att bygga, leda och utveckla ett högpresterande säljteam som vinner komplexa lojalitetsaffärer, samtidigt som du själv är operativ i utvalda nyckelaffärer. Du arbetar både strategiskt och hands-on med fokus på att driva nykund, bredda branschmixen och säkerställa att Awardits go-to-market genomförs konsekvent och datadrivet.

Du verkar i Awardits kärnaffär inom B2B loyalty, där bolaget fungerar som helhetsleverantör av lojalitetsprogram med fokus att skapa värde för våra kunder, som är många av Nordens ledande bolag. För att lyckas behöver du kunna driva långa och komplexa affärsprocesser – från discovery och värdehypotes, via bid reviews, business case och kommersiella förhandlingar, till leveransförberedelser och överlämning. Rollen innebär ett nära samarbete med marknad, produkt, KAM & Customer Success och leveransorganisationen för att säkerställa att affären håller hög kvalitet hela vägen och att kundlöften kan levereras.

Med arbetsuppgifter som exempelvis inkluderar:

• Bygga, leda och utveckla säljteamet (rekrytering, coaching, mål och uppföljning) samt ha personalansvar
• Driva både strategiskt och operativt säljarbete – från prospektering och discovery till förhandling och stängning
• Sätta riktning för prissättning, paketering och go-to-market-strategi, samt omsätta strategi till genomförande
• Säkerställa strukturerad pipeline management och hög forecast precision genom tydliga processer och uppföljning
• Etablera och vidareutveckla säljprocesser, arbetssätt och verktyg som skapar skalbarhet och kvalitet i komplexa affärer
• Arbeta nära marknad kring leadsgenerering, kampanjer och kravställning för ett effektivt inflöde
• Samverka med samtliga stakeholders för att säkerhetsställa en smidig kundleverans
• Driva komplexa affärsprocesser, inklusive bid reviews, business case, kommersiella villkor och leveransförberedelser.

Detta är en direktanställning där du blir anställd av Awardit med start omgående med goda anställningsvillkor.

Denna rekryteringsprocess innehåller bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister och ekonomisk skuldupplysning. Intresserad? Skicka in din ansökan snarast, tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Om 2Complete

Trygghet och förtroende är målen i 2Completes rekryteringsprocess. Detta uppnås genom ett nära och personligt samarbete med de kunder som valt oss som sin rekryteringspartner. Vår passion för att få ut människor i arbete och att få in rätt person i rätt sammanhang i arbetslivet, driver oss framåt.

2Complete Group samt alla dess dotterbolag är auktoriserade medlemmar inom Kompetensföretagen, Almega samt Svenskt Näringsliv och har varit det sedan 2011.2Complete Group är Gasellen vinnare 2022, utmärkelsen som tilldelas Sveriges snabbast växande företag.