Arbetsbeskrivning

Tjänstebeskrivning & erbjudande Vill du sälja teknik som världen faktiskt är beroende av? LS Electronics är mitt i en kraftfull internationell expansion. Sedan 2023 är vi en del av Northcom-koncernen, vilket ger oss muskler, tempo och ett tydligt tillväxtfokus. Nu söker vi en affärsdriven och tekniskt nyfiken säljare som vill ta ett helhetsansvar för affären, från att identifiera nya möjligheter till att driva komplexa affärer hela vägen i mål. Hos oss säljer du inte en standardprodukt från hyllan. Du arbetar nära tekniken, produkten och våra partners i affärer där lösning, förståelse och relationer är avgörande. LS Electronics är ett svenskt företag som utvecklar marknadsledande lösningar för kritisk kommunikation. Våra produkter – bland annat Mimer SoftRadio - används av kunder världen över inom samhällskritiska verksamheter där kommunikation inte får fallera. Det här är teknik som säljer på värde, inte pris. Det här är en roll för dig som vill äga hela försäljningscykeln. Du identifierar själv nya affärsmöjligheter, bygger pipeline, driver dialogen med kunder och partners, och leder affären hela vägen från första kontakt till offert, förhandling och avslut. I många affärer arbetar du tillsammans med vårt teknik- och produktteam där ni tillsammans tar fram lösningar och systemskisser som möter kundens behov. Det innebär att rollen är produkt- och tekniknära, och att du behöver trivas i affärer där förståelse för system, integrationer och kundens verksamhet är centralt. En stor del av våra affärer sker via partners och återförsäljare runt om i Europa. Partnernas mognadsgrad varierar vilket gör att din roll ibland handlar om att: • stötta och enablea partnern i affären • utbilda och utveckla deras affär kring våra lösningar • eller ta en mer direkt roll mot slutkund Du behöver därför trivas i en roll där du rör dig flexibelt mellan partner, slutkund och interna teknikteam. Du kliver in i ett bolag med: • Bevisad teknik och etablerade globala kunder • Tydlig internationell tillväxtstrategi • Stort handlingsutrymme att driva affärer, öppna nya marknader och bygga långsiktiga partnerskap Du arbetar med avancerade lösningar för fjärrstyrning av kommunikationsradio och dispatch-system – i affärer där beslutsfattare, komplexa behov och långa relationer är normen. Vad du får • Möjlighet att påverka och forma vår globala försäljning • En roll där resultat, affärsdriv och eget ansvar premieras • Ett bolag med korta beslutsvägar, hög teknikhöjd och internationell räckvidd Arbetsuppgifter Som Partner Account Manager har du ett helhetsansvar för affären på dina marknader som framförallt är i Europa, där din primära uppgift är att driva tillväxt och utveckla våra kunder som är återförsäljare/partners. Den tekniska förståelsen är viktig och ett krav för att du ska nå framgång som mäts i affärsresultat, tillväxt och relationer. Du agerar affärspartner till återförsäljare och rör dig obehindrat mellan strategiska diskussioner med beslutsfattare och dialoger kring lösningens värde. Som Partner Account Manager hos oss kommer du att: • Bygga och utveckla egen affärspipeline genom aktiv prospektering • Driva hela försäljningscykeln, från första kontakt till affär • Leda offert- och lösningsarbete tillsammans med teknikteamet • Utveckla och stärka relationer med internationella partners • Identifiera nya marknader och affärsmöjligheter • Stötta partners i deras försäljning och kommersiella utveckling • Delta på mässor, kundmöten och internationella affärsforum • Ge feedback till produktutvecklingen kring marknadens behov Personprofil Vi söker dig som har erfarenhet av tekniskt orienterad B2B-försäljning, gärna inom områden som: • kommunikationssystem • IT / nätverk • systemintegration • annan tekniknära lösningsförsäljning Du har ett tydligt tekniskt intresse och en god förmåga att lyssna in kundens behov, analysera dem och omvandla dem till konkreta produktkrav som skapar verkligt värde. Du är van att driva affärer självständigt och känner dig bekväm med att: • skapa nya affärer från grunden • navigera komplexa affärsprocesser • arbeta i internationella miljöer • samarbeta nära teknik och produkt Vi tror också att du: • har erfarenhet av partner- eller kanalbaserad försäljning • är affärsdriven och relationsskapande • har tekniskt intresse och lätt att förstå systemlösningar • är självgående och trivs med stort eget ansvar Du talar och skriver svenska och engelska obehindrat. Ytterligare språk är meriterande. Övrigt Start: Enligt överenskommelse Omfattning: Heltid och tillsvidare Plats: Kista, Stockholm, med regelbundet resande inom främst Europa PerformIQ – rekrytering av personal med egenskaper från idrott/föreningsliv, är vår samarbetspartner och vi hänvisar eventuella frågor om tjänsten till Rekryteringskonsult Mattias Söderberg på [email protected] Skicka in din ansökan redan idag då intervjuer sker löpande. Tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag. Läs mer på www.lse.se