Arbetsbeskrivning

ToFindOut AB | Stockholm

Vill du arbeta med en affär som är både högaktuell, samhällsrelevant och tydligt värdeskapande för kund i ett HR-tech-bolag? ToFindOut söker nu en Sales Executive med fokus på nykundsförsäljning och affärsutveckling.

Bakgrundskontroller har på kort tid blivit en självklar och uppskattad del av moderna HR- och säkerhetsprocesser. Efterfrågan ökar snabbt och våra kunder ser ett tydligt affärsvärde i det vi levererar. Du säljer en tjänst som är relevant, aktuell och tydligt kopplad till kundens riskhantering och beslutsfattande.

Om rollen

Som Sales Executive hos ToFindOut driver du försäljningen från ax till limpa. Det innebär att du självständigt ansvarar för hela säljprocessen: prospektering, bearbetning, mötesbokning, kundmöten och presentationer, offert, avtal – samt därefter fortsatt ägande av kunddialogen som kundansvarig för din egen kundstock.

Rollen har ett tydligt new business-fokus, men ligger mycket nära en klassisk KAM-roll. Du bygger långsiktiga kundrelationer, utvecklar affärer över tid och arbetar nära både Customer Success och mer seniora Key Account Managers. För rätt person finns en naturlig utvecklingsväg mot Key Account Manager eller mer strategiskt affärsansvar.

Du rapporterar till kommersiell chef och arbetar i en platt organisation där beslutsvägarna är korta och där varje individs resultat och bidrag blir tydligt synligt.

Dina arbetsuppgifter

• Prospektering och nykundsbearbetning (B2B)
• Identifiera och kontakta relevanta beslutsfattare
• Boka, genomföra och leda kundmöten och presentationer
• Driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal
• Ta fram offerter och hantera avtalsdialog
• Äga och utveckla din egen kundportfölj över tid
• Arbeta strukturerat mot uppsatta mål och KPI:er
• Dokumentera och följa upp affärer i CRM

Värt att veta

ToFindOut är ett HR-tech-bolag med cirka 30 anställda och en tydlig tillväxtagenda. Vi sitter i moderna lokaler vid Norra Bantorget och flyttar i mitten av mars till nya kontor vid Hötorget. Våra kunder är stora och välkända organisationer inom flera branscher. Försäljningen sker ofta i dialog med HR-chefer, säkerhetschefer och jurister, vilket ställer höga krav på professionalism, förtroende och kommunikativ förmåga.

Kvalifikationer

• Någon form av erfarenhet från B2B-försäljning, innesälj och/eller mötesbokning är ett krav
• Högskoleexamen, KY-/YH-utbildning eller motsvarande inom försäljning är starkt meriterande
• Studerande är välkomna att söka (minst 50 % tillgänglighet)
• Flytande i svenska och engelska, i tal och skrift
• Mycket god social och kommunikativ förmåga

Personliga egenskaper

• Affärsdriven och resultatorienterad
• Tydlig i kommunikation och trygg i dialog med beslutsfattare
• Strukturerad, noggrann och analytisk
• Relationsskapande med hög integritet
• Trivs i en miljö med höga krav på kvalitet, säkerhet och transparens

Erbjudande

• En snabbväxande HR-tech-bransch där säkerhet, juridik och HR möts
• En platt organisation där ansvar tas tidigt och resultat syns tydligt
• En roll med stort eget affärsansvar och möjlighet att bygga kundportfölj
• Närhet till Key Account Management och tydlig utvecklingspotential
• Ett entreprenöriellt bolag med korta beslutsvägar och högt engagemang

Övrigt

• Bakgrundskontroll genomförs innan anställning