Arbetsbeskrivning

Vill du arbeta strategiskt med några av Sveriges största elinstallationsbolag och vara med och driva affärer som verkligen påverkar marknaden? Trivs du i komplexa affärer där analys, relationer och uthållighet är avgörande för framgång? Då kan rollen som Key Account Manager inom elinstallation hos Sonepar vara nästa steg för dig.

Om Sonepar
Sonepar är en global marknadsledare inom distribution av eltekniska produkter och lösningar. I Sverige tillhandahåller Sonepar en bred portfölj av produkter och tjänster som stödjer kunder inom elinstallation, belysning, automation och energi. Med djup teknisk kompetens, affärsnära rådgivning och ett omfattande sortiment hjälper Sonepar sina kunder att lyckas i både små och stora projekt.

Sonepar arbetar aktivt för hållbar tillväxt – både genom att minska sin miljöpåverkan och genom att främja mångfald, inkludering och långsiktig kompetensutveckling. Här värdesätts medarbetare som vill ta ansvar, utvecklas och bidra till en kultur präglad av samarbete, professionalism och affärsmässighet.

Om rollen som Key Account Manager
Som Key Account Manager får du ett strategiskt helhetsansvar för några av Sonepars viktigaste nationella kunder inom segmentet Elinstallation. Rollen handlar inte om transaktionell försäljning, utan om att driva affären långsiktigt genom analys, planering, förhandling och uppföljning.

Du arbetar med centrala prisavtal, prisrevisioner och affärsstrategier där sortiment, marginaler och kundunika villkor behöver hanteras på artikelnivå. En viktig del av uppdraget är att förstå helheten: kundens affär, deras projektlogik och hur Sonepars organisation bäst mobiliseras för att skapa värde över tid.

I rollen samarbetar du nära regionchefer, säljchefer och den lokala säljorganisationen för att säkerställa att strategiska kundavtal får genomslag i hela landet. Du arbetar även tätt med centrala stödfunktioner såsom pricing, analys och backoffice samt med leverantörer. Rollen är nationell till sin karaktär och resor inom Sverige är en naturlig del av vardagen. Du rapporterar till Divisionschef KAM.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Ansvara för och utveckla strategiska nyckelkunder inom elinstallation på nationell nivå.
• Driva prisrevisioner, avtalsförhandlingar och affärsuppföljning tillsammans med kund och leverantörer.
• Analysera försäljningsdata, sortiment och marginaler för att identifiera affärsmöjligheter och förbättringspotential.
• Samordna interna funktioner och stötta regioner i större affärer, upphandlingar och projekt.
• Bidra till divisionens affärsplan och Sonepars långsiktiga tillväxt genom proaktiv affärsutveckling.

Om dig

Vi söker dig som är analytisk och trygg i rollen som Key Account Manager. Du trivs i komplexa affärer där beslutsvägarna är långa och där framgång bygger på struktur, uthållighet och förtroende över tid. Du har lätt för att skapa relationer, men är också bekväm i tuffa förhandlingar där du behöver stå stadigt i Sonepars position.

Du har förmågan, och viljan, att grotta ner dig i siffror, avtal och prisstrukturer när det krävs, samtidigt som du kan lyfta blicken och arbeta strategiskt med affärsutveckling. Som person är du noggrann, engagerad och samarbetsorienterad, och du trivs i ett lag där kunskap delas och affären drivs gemensamt.

Viktigt för rollen:

• Flerårig erfarenhet av B2B-försäljning i komplexa affärsmiljöer, gärna inom el, installation eller närliggande teknikbranscher.
• Stark affärsförståelse och vana att arbeta mot centralt styrda kundorganisationer.
• Förmåga att arbeta analytiskt med stora datamängder, prislistor och avtal.
• God förhandlingsvana och personlig trygghet i kommersiella dialoger på lednings- och inköpsnivå.
• Mycket god kommunikationsförmåga i svenska samt goda kunskaper i engelska.
• Körkort och vilja att resa inom Sverige i rollen.

Meriterande:

• Tidigare erfarenhet av Key Account Management eller annan strategisk säljroll.
• Erfarenhet av prisrevisioner, ramavtal och sortimentshantering.
• Eftergymnasial utbildning inom affär, teknik eller ekonomi.

Sonepars erbjudande

Hos Sonepar får du en strategisk roll i ett marknadsledande bolag med starka resurser, tydliga ambitioner och ett högt tempo. Du blir del av ett erfaret och sammansvetsat KAM-team där samarbete och kunskapsdelning är centralt. Sonepar erbjuder konkurrenskraftiga villkor, tjänstebil, generöst förmånspaket och goda möjligheter till långsiktig utveckling.

Övrigt
Start: Enligt överenskommelse
Omfattning: Heltid
Placering: Flexibelt.
Lön: Fast lön + Bonusmöjlighet.

Låter rollen som Key Account Manager inom elinstallation på Sonepar som rätt nästa steg för dig? Skicka in din ansökan redan idag – vi på Needo ser fram emot att höra från dig.