Arbetsbeskrivning

Vill du vara med och forma framtiden för gym- och fitnessbranschen i Europa?

BRP Systems är ett marknadsledande SaaS-bolag som utvecklar och levererar Nordens främsta affärssystem för träningsanläggningar. Vi står nu inför en expansiv tillväxtresa och söker efter en ledare för vårt Key Account Management-team, där du som söker vill ta en nyckelroll i att stärka vår försäljning och våra kundrelationer – med tydligt fokus på affärsresultat och ett starkt kommersiellt arbetssätt.

Med cirka 130 medarbetare och kontor i Sverige, Norge, Danmark och Finland erbjuder vi en roll där du får:

• Kombinera strategiskt inflytande med operativt försäljningsarbete
• Driva försäljning, tempo och kundvärde i ett bolag i tillväxt
• Utveckla, coacha och leda ett engagerat team

Rollen och ansvarsområden

Som ledare för Key Account Management ansvarar du för att leda och utveckla teamet, säkerställa ett proaktivt och kommersiellt arbetssätt samt för att driva affären med våra största Enterprise-kunder. Rollen har ett tydligt ansvar kopplat till försäljningsmål, kundnöjdhet och långsiktigt kundvärde. Du skapar strukturerade processer, höjer datakvaliteten och bidrar till att maximera både affärsresultat och kundrelationer. I rollen kommer du också att:

• Leda och utveckla teamet med tydliga mål, prioriteringar och uppföljning kopplat till budget och KPI:s.
• Driva avtalsförhandlingar, prisjusteringar, kontraktsförlängningar och försäljning av add-ons.
• Etablera strukturer för account planning och customer health samt automatisera upsell- och retentionflöden.
• Samarbeta nära Leverans & Support, Produkt, Sälj och Finance, samt representera Customer Success i strategiska forum.

Din profil

Vi tror att rollen passar dig som vill ta nästa steg i karriären, ta ett större ansvar och leda ett team – utan att släppa det operativa försäljningsarbetet som du brinner för och är skicklig på!

Som person är du prestigelös och trygg i dig själv. Du är duktig på att kommunicera krav och förväntningar, både internt och externt. Du är självgående och handlingskraftig, med en analytisk skärpa som gör att du kan fatta välgrundade beslut och samarbetar väl tillsammans med andra. Att bygga relationer med kunder kommer naturligt för dig och du skapar trovärdighet genom god leverans och relation.

Övriga krav och meriter för tjänsten:

• Flerårig erfarenhet av försäljning i en roll som Key Account Manager eller motsvarade.
• Erfarenhet av att ha arbetat på ett SaaS-bolag är starkt meriterande.
• Erfarenhet av en roll med ledaransvar i någon form är starkt meriterande.
• Flytande i svenska och engelska i tal och skrift är ett krav.
• God vana av att arbeta i CRM-system är ett krav.

På BRP händer det mycket, och vi är inte rädda för att förbättra eller prioritera om när förutsättningarna förändras. Därför är det viktigt att du trivs i en snabbrörlig och föränderlig miljö!

Intresserad?

Är du redo att ta dig an det övergripande ansvaret för försäljningen mot vår befintliga kundbas? Skicka då in din ansökan till [email protected] idag, urval och intervjuer kommer att ske löpande i processen. I den här rollen ser vi gärna att man utgår från vårt kontor i Linköping (precis intill Stora Torget) eller i andra hand från vår hub i Stockholm (Convendum på Biblioteksgatan).