Arbetsbeskrivning

Anläggning/Infra · Kontraktsstyrning · SaaS

Vi på Diagona hjälper beställare och entreprenörer i bygg- och anläggningsbranschen att få kontroll på kontrakt, mängder och ekonomi. Dels genom våra konsulttjänster inom kontraktstyrning, dels genom vår egen SaaS-lösning CASAI, som används för mängdreglering, UR/ÄTA-hantering och uppföljning i projekt.

Nu söker vi en Sales & Partner Manager som vill bygga upp försäljningen av CASAI och våra tjänster – och vara med och forma hur vår säljmaskin och partnerkanal ska se ut framåt.

Din uppgift är att skapa lönsam tillväxt i CASAI och Diagona:s tjänster genom att stänga rätt affärer med rätt kunder och bygga en skalbar partnerkanal mot konsultbolag inom anläggning/infra.

Det här är inte en “förvalta en färdig pipe:n”-roll, utan du är med och bygger.

I praktiken innebär rollen att du:

• Prospekterar och bokar möten med beställare, större entreprenörer och konsultbolag.

• Säljer CASAI-licenser och Diagona-tjänster inom kontraktstyrning/mängdreglering.

• Driver hela säljresan: behovsanalys demo business case offert förhandling sign.

• Bygger upp och utvecklar partnerskap med t.ex. contract managers, byggledare, teknikkonsulter.

• Jobbar strukturerat i HubSpot med pipeline, tasks, uppföljning och enkel rapportering.

• Samverkar med teamet så att kunderna kommer igång och faktiskt använder systemet.

Vi är transparenta med vad “bra” innebär. Rimligt – men inte bekvämt.

1. Ny ARR (huvudmålet)

• Målbild: ca 1,5 MSEK ny ARR/år från kunder där du är ansvarig.

• Ungefär 10–18 nya affärer/år, målbild runt 15 affärer (ACV ~100k/affär).

2. Nya kunder/projekt

• Antal nya kunder/projekt per år:

  • Basnivå: 10 nya affärer/år

  • Målnivå: 15 nya affärer/år

3. Pipeline & konvertering

• Pipeline täckning: aktiv pipeline motsvarande minst 3x ditt års-ARR-mål.

• Konvertering:

  • Kvalificerad möjlighet offert: 50–60 %

  • Offert vunnen affär: 25 %

• Aktivitetsnivå (leading):

  • 2–3 kvalificerade möten/vecka

  • 3–4 demos/vecka

  • 40 outreachs/dag (mail, telefon, LinkedIn, nätverk).

4. Partnerkanal (konsultpartners)

• 3–5 aktiva nyckelpartners efter 12–18 månader.

• Minst 25 % av din pipeline kommer via partner (co-sell, referrals, gemensamma case).

• Minst 20–30 % av din ny-ARR (~0,3–0,5 MSEK/år) genereras via partners.

5. Att kunderna faktiskt kommer igång (adoption)

• Minst 70 % av dina vunna affärer ska vara aktiva i CASAI inom 90 dagar (inloggade användare + registrerad aktivitet/UR/ÄTA etc.).

Första 90 dagarna tittar vi mer på:

• Antal kvalificerade möten (40–50 st),

• egen förmåga att hålla demo,

• och de första piloterna igång.

Vi tror att du:

• Har 2–5 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna:

  • SaaS/tech eller

  • konsulttjänster mot bygg, infra, energi eller liknande.

• Trivs med aktiv prospektering – du sitter inte och väntar på inkommande leads.

• Är trygg med att prata affärsnytta med projektchefer, upphandlare, ekonomer och chefer.

• Är strukturerad och datadriven: du följer upp, loggar, mäter, förbättrar.

• Bygger förtroende – du säljer inget du inte själv tror på.

• Pratar och skriver flytande svenska och hanterar engelska.

Extra plus om du:

• Har erfarenhet av bygg-/anläggningsprojekt, entreprenadjuridik, mängdreglering, ÄTA/UR.

• Har jobbat med längre säljcykler och offentlig sektor och flera beslutsfattare.

Hos oss får du:

• Vara med tidigt och bygga upp säljfunktionen och partnerkanalen tillsammans med VD.

• Jobba med en lösning som löser konkreta, dyra problem: kostnadsavvikelser, ÄTA-strul, bristande spårbarhet.

• Kort beslutsväg, högt tempo och stor möjlighet att påverka både erbjudande och hur vi jobbar.

• Konkurrenskraftig fast lön + tydlig provisionsmodell kopplad till ny ARR och partneraffärer.

• Placering i Stockholm med möjlighet till hybridupplägg.

Ansök med CV + några rader om vilka säljresultat du är mest stolt över.