Arbetsbeskrivning

Vill du arbeta i en internationell roll där långsiktiga relationer och teknisk försäljning står i fokus? Har du erfarenhet av komplex B2B-försäljning och trivs med att utveckla affärer i nära dialog med stora industrikunder? Detta kan vara din nästa utmaning!

Rekryteringen utförs i samarbete med Jefferson Wells, men du blir direkt anställd hos Dellner.

Som Sales Manager/KAM med fokus på Rail OEM hos Dellner Dampers blir du en nyckelspelare i vår säljorganisation. Du ansvarar för försäljningen och kundrelationerna med några av världens ledande tågbyggare. Här handlar det om att bygga långsiktiga, förtroendefulla relationer med stora kunder i flera länder, där säljcyklerna ofta sträcker sig över flera år.
Kunderna finns huvudsakligen i Europa, men även i Nordamerika och Asien.

Du arbetar nära kundernas inköpsorganisationer, tekniska team och projektledare för att förstå deras behov och skapa skräddarsydda lösningar tillsammans med våra interna experter. Dina kontaktytor är många och sträcker sig från inköpare och produktchefer till beslutsfattare på hög nivå.

Rollen innebär ett helhetsansvar för dina kunder - från första kontakt och offertförhandling till leveransuppföljning och vidareutveckling av samarbeten. Du förväntas aktivt söka nya affärsmöjligheter hos nya och befintliga kunder. Du jobbar nära vår säljingenjör och andra Sales Managers inom säljavdelningen. Uppskattningsvis runt 50 resdagar/år.

Dina ansvarsområden

• Ansvara för försäljning och kundrelationer inom en del av segmentet Rail OEM.
• Utveckla och vårda långsiktiga relationer med tågbyggare
• Driva hela säljprocessen - från identifiering av affärsmöjligheter och offertframtagning till förhandling, order och uppföljning.
• Delta på kundmöten, mässor och seminarier för att representera Dellner Dampers och bygga vårt varumärke.
• Följa marknadsutveckling och konkurrenter och bidra med marknadsinsikter.
• Samverka internt med våra avdelningar för teknik, produktion och projektledning för att säkerställa att vi levererar enligt kundernas förväntningar.

<img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/8bd3d233-7486-4ea7-8c0e-8ea3bb970c7e.JPG">

Din profil
För att passa bra i rollen har du en teknisk eller ekonomisk högskoleutbildning eller liknande. Du har erfarenhet från industrin och har minst 5 års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning, gärna mot internationella industrikunder. Det är viktigt att du har god kunskap och förståelse för hur det är att göra affärer med stora, europeiska kunder och komplexa säljprocesser med långa säljcykler.

• Du har erfarenhet av att förhandla med inköpsorganisationer hos stora företag.
• Talar och skriver flytande svenska och engelska. Kunskaper i tyska är meriterande.
• Har en analytisk och affärsmässig helhetssyn och trivs i en roll där du får ta både strategiskt och operativt ansvar.
• Har förmågan att bygga långsiktiga relationer och skapa förtroende på alla nivåer, från tekniker och inköpare till beslutsfattare på hög nivå.

Vi erbjuder

• En central roll i ett globalt företag med starkt varumärke och teknisk spetskompetens där du arbetar med några av världens ledande tågbyggare.
• Möjlighet att kombinera teknik, affär och långsiktigt relationsbyggande i ett bolag med hög teknikhöjd och starkt fokus på kundvärde.

Mer om Dellner Dampers
Dellner Dampers har levererat kundanpassade hydrauliska dämpare till världsledande företag med huvudfokus på tågindustrin, men även till världsledande bro-företag, företag inom materialhantering etc. under de senaste 50 åren.

Vår mission är att leverera en optimal lösning till våra kunder på deras vibrations och energiabsorberande behov. Vi gör det genom att erbjuda en bred produktflora av hydrauliska dämpare samt buffertar och en nyckel i vår framgång är att vår produktutveckling och produktion görs in-house i Sverige och i nära samverkan med våra ledande kunder på en internationell marknad.

Vi är 53 anställda och levererar produkter för cirka 120 miljoner kronor årligen till våra kunder som är spridda över världen. Omkring 95 procent går på export till framförallt Europa, Kanada, Asien och USA. Vi ingår i Dellner-koncernen som bland annat är världsledande på koppel till tågindustrin.

Kontaktperson
Ansök direkt via www.jeffersonwells.se. För mer information kontakta Headhunter Thomas Andersson hos Jefferson Wells på 070-276 99 53.

Välkommen med din ansökan så länge annonsen är aktiv.