Arbetsbeskrivning

Har du en bakgrund inom försäljning av elektronik eller belysning mot industrikunder? Motiveras du av möjligheten att bidra i hela försäljningscykeln från idé till färdig produkt? Då kan tjänsten som Teknikinriktad Key Account Manager hos Aluwave vara rollen för dig!

Om Aluwave
Aluwave leder utvecklingen inom skräddarsydda belysningslösningar. Med ett omfattande designbibliotek, marknadsledande kunskap kring LED teknik, toppmoderna produktionsenheter och en förstklassig försörjningskedja är vi väl positionerade att leverera kompletta belysningslösningar till OEM-marknaden, grossister distributörer.

Aluwave ägs sedan 2023 av Tången Industrikapital och är på en tillväxtresa. De står inför flertalet kommersiella satsningar som kommer ta bolaget och koncernen till nästa fas. Delar av Aluwaves seniora kommersiella organisation kommer gå vidare och därmed erbjuds du ett mentorskap och överlämning under 2025.

Om tjänsten som Key Account Manager
Som Key Account Manager hos Aluwave kommer du in i en spännande och expansiv fas och ditt uppdrag är primärt att utveckla relationen med en handfull globala nyckelkunder inom OEM-segmentet. Som KAM är du involverad i affären från Ax till Limpa, från Presale och idéstadium till en färdig kundanpassad produkt satt i produktion, där Aluwave själva äger hela värdekedjan in house gällande utveckling och produktion. I rollen arbetar du tight med kundernas egna utvecklingsavdelningar, vilket innebär att dina stakeholders många gånger är ingenjörer och tekniker. Detta ställer krav på din tekniska kompetens där du förväntas hantera även de mer tekniska dialogerna initialt. Till ditt stöd in house har du Aluwaves egna Elektronikingenjörer, vilka engageras som produktägare för specifika projekt. Vidare ansvarar du även för prissättning, förhandlingar och dialogen med inköp/management hos kund.

Du arbetar med stor frihet under ansvar och kan både utgå från Aluwaves kontor eller ditt hemmakontor där du självständigt planerar dina arbetsveckor och dina kundbesök. Det fysiska mötet är viktigt i rollen, varpå resor både i Sverige samt internationellt förekommer i rollen, uppskattningsvis två resdagar i veckan.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:
• Ansvara för utvecklingen av en handfull globala OEM-nyckelkunder.
• Huvudansvar för hela säljcykeln från ax till limpa.
• Kvalificera projekt och bistå med teknisk rådgivning.

Om dig
Vi söker dig som har erfarenhet av teknisk försäljning och rådgivning för OEM segmentet inom antingen belysning eller närliggande elektronik och komponenter och som vill fortsätta utvecklas i ett tryggt bolag i en expansiv fas. För att lyckas i tjänsten behöver du inneha B-körkort och behärska svenska eller norska och engelska flytande i tal och skrift. Har du ATEX eller Ex-produkter är det meriterande.

Som person trivs du i en roll med stor frihet där du har erfarenhet och god förmåga att strukturera upp dina egna veckor och projekt. Du har uthålligheten och målfokuset att dra både snabba samt långsiktiga projekten över mållinjen. Du trivs i mixen av försäljning och teknik och triggas av tanken att bidra till ett bolag i tillväxt. Sannolikt är du en god relationsbyggare som är nyfiken på kunderna och deras tekniska utmaningar som månar om högsta kvalitets i leveransen mot kund.

Viktigt för tjänsten är:
• Minst ett par års arbetslivserfarenhet av teknisk försäljning mot OEM-kunder.
• Goda tekniska kunskaper och ett intresse för elektronik och/eller belysning.
• Möjlighet att resa och övernatta för att besöka kunder, uppskattningsvis 2 dagar i veckan i snitt.
• B-körkort och flytande språkkunskaper i svenska eller norska och engelska.

Meriterande:
• Erfarenhet från Atmosphères Explosibles (ATEX) eller Explosionsskydd (Ex).

Övrigt
Start: Enligt överenskommelse
Omfattning: Heltid
Placering: Flexibelt i Sverige eller Norge
Lön: Enligt överenskommelse

Finner du tjänsten som Key Account Manager hos Aluwave intressant? Vi rekryterar löpande, så skicka in din ansökan idag, vi på Needo ser fram emot att höra från dig! På grund av semestertider kan återkopplingen komma att dröja längre än vanligt.