Arbetsbeskrivning

Apotek Produktion & Laboratorier (APL) är ett av Europas ledande företag inom tillverkning av extempore och lagerberedningar, samt en pålitlig kontraktstillverkare inom Life Science-industrin. De arbetar med att utveckla och tillverka läkemedel som förbättrar och räddar liv. APL har cirka 500 medarbetare och fyra tillverkningsenheter i Stockholm, Göteborg, Malmö och Umeå. Vision är att göra skillnad för patienter med särskilda behov, och de söker nu en Key Account Manager som vill vara med och förverkliga denna vision.

Som Key Account Manager på APL kommer du att spela en nyckelroll i att öka tillväxten inom affärsområdet CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization). Du kommerarbeta i hela säljcykeln från att identifiera och bearbeta potentiella kunder till att förvalta och fördjupa relationen till befintliga nyckelkunder både i Sverige och internationellt.

Vi söker någon som är kreativ och som vill testa nya arbetssätt ochvässa vårt säljarbete, som arbetar proaktivt och datadrivet för att skapa nya försäljningsmöjligheter.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter inkluderar:

• Nykundsbearbetning: Genomföra analys och uppsökande kundkontakter, samt följa upp leads genererade via marknadsaktiviteter.
• Key Account Management: Etablera och fördjupa kundrelationer på nyckelkunder samt hantera prisförhandlingar och avtal.
• Försäljningsstrategi: Bidra till utvecklingen av försäljningsstrategier, genomföra marknadsanalyser och skapa försäljningsprognoser.

Du kommer att ingå i ett mindre säljteam med högt tekniskt kunnande men arbeta tvärfunktionellt över stora delar av bolaget. Tjänsten kan vara baserad i Malmö, Göteborg, Umeå eller Stockholm beroende på vad som passar dig bäst. Tjänsten omfattar internationella resor.

Vi söker dig som vill få utlopp för dina idéer kring hur säljarbete faktiskt kan bedrivas, som vill testa nya arbetssätt och delar synen på attcold-calls sannolikt inte är lösningen. APL harvärdeskapande tillverkningstjänster som gynnar både kund och APL men fler behöver få upp ögonen förjust det.

Du har en dokumenterad framgångsrik erfarenhet inom försäljning, gärna med fokus på CDMO-projekt i läkemedelsindustrin. Du har en stark strategisk förståelse för försäljningsprocessen och är van att etablera nya och förvalta långsiktiga kundrelationer. Som person är du självgående, målinriktad och har en förmåga att arbeta agilt och proaktivt för att nå ambitiöst uppsatta försäljningsmål

Kvalifikationer och erfarenhet:

• BSc, MSc inom företagsekonomi, marknadsföring alternativt en teknisk examen inom Life Science.
• Minst 3 års erfarenhet av kommersiella roller där kundgruppen återfunnits inom läkemedels-, bioteknik- eller inom en annan del av Life Science-industrin.
• Erfarenhet av försäljning av tillverknings- och/eller utvecklingsprojekt inom Life Science branschen är starkt meriterande.
• Tidigare erfarenhet från ledarskapsroller är meriterande.
• Utmärkta kommunikations- och förhandlingsfärdigheter.
• Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.

På APL får du möjlighet att arbeta i en samhällsviktig organisation med starkt driv framåt där de tillsammans strävar efter att förbättra livskvaliteten för patienter med särskilda behov. Arbetskulturen äricke-hierarkisk arbetskultur och det finns enöppenhet mot nya idéer. Det finns stor möjlighet till utveckling i rollen och att göra konkret avtryck i den strategiska försäljningsutveckling.

Vill du vara med på resan? Välkommen med din ansökan!

I den här rekryteringen samarbetar APL med SallyQ och alla frågor besvaras av Sandra Bydell Sveder, Senior Rekryteringskonsult, 076-319 96 88. Ansökningarna behandlas löpande men vänligenskicka in din ansökan senast 6 oktober.