Är du en affärsdriven, engagerad och målfokuserad person? Då kan rollen som Key Account Manager vara jobbet för dig! Om oss Över 5 miljoner användare, 450 medarbetare och 9 kontor. Från Stockholm till Schmalkalden i centrala Tyskland. Vi är Skandinaviens ledande edtechföretag! I över 35 år har vi gjort vardagen enklare för elever, föräldrar, lärare och skolledare. Tillsammans med våra användare utvecklar vi framtidens digitala lösningar för ett bättre lärande. Vi kombinerar teknisk kompetens med arbetslivserfarenhet från skolan, och tillsammans förändrar vi världen. Vill du också göra skillnad? Välkommen till oss! Vi erbjuder nu en spännande tjänst som Account Manager till vårt säljteam i Växjö! Om rollen I rollen som Key Account Manager arbetar du dagligen med bearbetning och utveckling av nya potentiella kunder. Du arbetar med kundrelationer och försäljning av IST:s hela SaaS erbjudande på den svenska marknaden. I ditt ansvar ingår att förstå kunden och deras behov, samt att bygga långsiktiga och lönsamma relationer. Du presenterar vårt erbjudande och hanterar dialogen med kunder hela vägen till avslut. Du är resultatinriktad och motiveras av att prestera och leverera mot uppsatta säljmål. Du arbetar systematiskt med uppföljning av våra kunder och är med och bidrar med din kompetens i upphandlingar. Att bygga långsiktiga relationer är ditt huvudfokus, och du hanterar kundkrav, deadlines och leveranser parallellt. Du ingår i IST:s svenska säljorganisation. Våra kunder är primärt kommuner och skolor. Relationerna är långvariga och ditt uppdrag är att ha ett tätt samarbete och att kunna läsa av kundens långsiktiga behov och även hålla dem uppdaterade kring vårt fulla produkterbjudande. Dina arbetsuppgifter och ansvarsområden kommer bland annat att bestå av: - Arbeta aktivt för att skapa nya affärer och vidareutveckla kunden och se till att säljmålen uppfylls. - Driva affärerna från första kontakt/samtal till att lösning presenteras och förhandlingen avslutas med avtalstecknande. - Fånga upp, förstå och analysera potentiella kunders affärsbehov och bidra med nya idéer. - Skapa och arbeta utifrån ett strukturerat säljarbete där vår säljprocess är anpassad efter våra kunders köpresa. - Nära samarbete med övriga avdelningar inom företaget. - Kontinuerligt uppföljningsarbete gentemot kunder. Vem är du? För att trivas i rollen som Key Account Manager behöver du brinna för både människor och affärer. Du blir en länk mellan våra kunder och vår verksamhet och det är därför viktigt att du arbetar kundorienterat och är en duktig relationsbyggare. Du trivs i en föränderlig miljö med ett högt tempo och du lockas av möjligheten att utvecklas inom försäljning. För att lyckas och trivas i rollen tror vi att du också har följande kvalifikationer: - Flerårig säljerfarenhet av SaaS produkter till B2B kunder från motsvarande roll, gärna mot offentlig sektor. - Van att jobba efter en säljprocess samt erfarenhet av att jobba i ett CRM system. - Akademisk examen inom exempelvis ekonomi, marknadsföring eller liknande. - Erfarenhet av att hålla en hög aktivitetsnivå, att föra dialog med såväl potentiella samt nuvarande kunder och trivs i en social roll med många kontaktytor. - Du är social, kommunikativ och relationsskapande med förmågan att lyssna in och skapa förtroendeingivande relationer. - Motiveras och drivs av att göra affärer, skapa nöjda kunder och arbeta mot uppsatta resultatmål. - Du är positiv, lösningsfokuserad och innovativ i ditt sätt att tänka. - Analytisk förmåga. - Du är flytande i svenska och engelska, både i tal och skrift. Ansökningsprocess IST erbjuder en arbetsplats med en känsla av meningsfullhet, ett högt engagemang och goda relationer bland våra medarbetare. Vi erbjuder ett stort utbud av förmåner och dessutom omfattas IST av kollektivavtal. Välkommen att skicka in din ansökan. Löpande urval sker så tveka inte att skicka in din ansökan redan idag. Bakgrundskontroller kan förekomma i rekryteringsprocessen. Vid frågor är du varmt välkommen att kontakta HR på [email protected]. Vi ser fram emot att höra från dig!