Arbetsbeskrivning

TopHuman Group söker en självgående affärsansvarig som vill utveckla affärerna i TopHuman och Searchify.

Rollen passar dig som självständigt kan identifiera nya affärsmöjligheter, etablera kontakt med beslutsfattare och driva processen från första kunddialog till offert, offentlig upphandling och avtal.

Tjänsten omfattar initialt 50 procent och har sin utgångspunkt i Helsingborg. Arbetet kan delvis utföras på distans och rollen kan utvecklas i takt med verksamheten.

OM ROLLEN

Du får ett samlat operativt ansvar för försäljning och affärsutveckling inom TopHuman och Searchify.

TopHuman arbetar med interimslösningar, HR, ledarskap och verksamhetsnära konsultstöd. Searchify är TopHuman Groups specialistbolag inom Executive Search och rekrytering av ledare och specialister.

Fokus ligger initialt på den svenska marknaden, men genom Searchify arbetar vi även mot Polen och övriga Europa. Du kommer att sälja tjänster till både offentliga och privata organisationer.

ARBETSUPPGIFTER

I rollen kommer du bland annat att:

• identifiera nya kunder, upphandlingar och affärsmöjligheter

• kontakta chefer, HR-chefer, inköpare och andra beslutsfattare

• boka och själv genomföra kvalificerade kundmöten

• analysera kundens behov och formulera relevanta lösningar

• bevaka och bedöma offentliga upphandlingar

• läsa förfrågningsunderlag och identifiera obligatoriska krav

• samordna underlag och medverka i anbudsarbete

• ta fram offerter och driva affären fram till avtal

• bygga och hantera en strukturerad försäljningspipeline

• utveckla befintliga kunder och långsiktiga samarbeten

• sälja tjänster inom Executive Search, rekrytering, interim, HR och ledarstöd

• bidra till nätverkande och andra affärsskapande aktiviteter

KVALIFIKATIONER

För tjänsten krävs att du har:

• erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning eller affärsutveckling

• praktisk erfarenhet av offentlig upphandling och anbudsarbete

• förmåga att läsa och bedöma förfrågningsunderlag och krav

• dokumenterad erfarenhet av att bygga en egen försäljningspipeline

• erfarenhet av att driva affärer från första kontakt till avslut

• mycket god svenska och engelska i tal och skrift

• god digital vana och förmåga att själv strukturera och följa upp ditt arbete

MERITERANDE

Det är meriterande om du har:

• erfarenhet från rekrytering, Executive Search, konsultverksamhet, HR eller bemanning

• erfarenhet av försäljning till kommuner, regioner, myndigheter eller andra offentliga verksamheter

• ett etablerat nätverk bland chefer, HR, inköp eller andra beslutsfattare

• erfarenhet av ramavtal och upphandling av konsult- eller rekryteringstjänster

• kunskaper i polska

• erfarenhet av internationell försäljning eller affärsutveckling

PERSONLIGA EGENSKAPER

Vi söker dig som är självgående, strukturerad och trygg i kvalificerade kunddialoger. Du tar egna initiativ och behöver inte färdiga kundlistor eller daglig arbetsledning för att komma vidare.

Du arbetar uthålligt, följer upp det du påbörjar och kan växla mellan relationsskapande försäljning och strukturerat anbudsarbete. Du förstår att en långsiktig affär bygger på trovärdighet, verksamhetsförståelse och ett erbjudande som svarar mot kundens faktiska behov.

Vi lägger stor vikt vid dokumenterade resultat och personlig lämplighet.

OM ANSTÄLLNINGEN

Tjänsten är en tillsvidareanställning på 50 procent med inledande provanställning.

Utgångspunkten är Helsingborg, med möjlighet till ett flexibelt och delvis distansbaserat arbetssätt. Resor och kundmöten förekommer. Arbetstiden planeras i dialog med arbetsgivaren och utifrån verksamhetens behov.

Ersättningen består av en fast del i kombination med en resultatbaserad del.

OM OSS

TopHuman Group samlar verksamhet inom interim, HR, ledarskap, rekrytering och Executive Search.

TopHuman erbjuder verksamhetsnära konsultstöd och interimslösningar. Searchify hjälper offentliga och privata organisationer att hitta ledare och specialister i Sverige, Polen och övriga Europa.

Läs mer på:

www.tophuman.se

www.searchify.se

www.searchify.pl

ANSÖKAN

Ansökan registreras i TopHumans rekryteringssystem Cruitive, välj spontanansökan på hemsidan www.tophuman.se

Skriv ”Affärsansvarig” som den roll du är intresserad av. Bifoga CV och gärna en länk till din LinkedIn-profil.

Urval och intervjuer sker löpande. Tjänsten kan tillsättas före sista ansökningsdag.

Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.