Arbetsbeskrivning

Om praktiken

Studerar du försäljning, account management, business development eller digital marknadsföring och vill få praktisk erfarenhet av att bygga upp försäljningen i ett växande bolag?

Vi söker en driven Sales Intern som vill arbeta med uppsökande B2B-försäljning och etablera samarbeten med potentiella kunder inom bygg- och renoveringsbranschen.

Rollen passar särskilt bra för dig som studerar på exempelvis IHM Business School, Yrkeshögskolan eller en liknande utbildning inom försäljning, account management, affärsutveckling eller marknadsföring.

Du kommer initialt att fokusera på företag i Göteborg med omnejd. När vi har byggt upp och utvecklat försäljningsmodellen kommer arbetet även att utökas till Stockholm och Malmö.

Det här är inte en praktik där du sitter bredvid och observerar. Du får arbeta med hela försäljningsprocessen – från prospektering och första kontakt till mötesbokning, presentation, uppföljning och avtal.

Utöver praktiken finns möjlighet till provisionsbaserad ersättning för genomförda affärer. Det innebär att du får möjlighet att påverka din egen ersättning samtidigt som du bygger konkret erfarenhet av försäljning.

Vad du kommer att göra

• Identifiera relevanta företag och potentiella samarbetspartners
• Kartlägga marknaden i Göteborg och närliggande kommuner
• Bygga och kvalitetssäkra listor över potentiella kunder
• Kontakta beslutsfattare via telefon, e-post och LinkedIn
• Presentera vårt erbjudande på ett tydligt och affärsmässigt sätt
• Boka in och genomföra digitala eller fysiska säljmöten
• Förstå kundernas behov, geografiska områden och tjänsteutbud
• Följa upp dialoger och driva försäljningsprocesser framåt
• Ta fram och presentera förslag på samarbeten
• Arbeta med offert- och avtalsprocesser
• Dokumentera aktiviteter och affärsmöjligheter i CRM
• Testa och utveckla olika budskap, kontaktvägar och säljmetoder
• Samla in feedback från marknaden för att förbättra erbjudandet
• Bidra till utvecklingen av företagets försäljningsprocess och strategi
• På sikt bearbeta potentiella kunder i Stockholm och Malmö

Vilka företag du kommer att kontakta

Du kommer främst att bearbeta lokala och regionala företag som erbjuder tjänster till villaägare, bostadsrättsföreningar och fastighetsägare.

Det kan exempelvis vara företag inom:

• Dränering och markarbete
• Takläggning och fasadrenovering
• Badrums- och köksrenovering
• Bergvärme och energilösningar
• Husgrunder och fuktskydd
• Fönsterbyte
• Asfaltering
• Altaner och uterum
• Andra bygg- och renoveringstjänster

Du kommer att kontakta ägare, vd:ar, försäljningsansvariga och andra beslutsfattare för att undersöka om det finns förutsättningar för ett kommersiellt samarbete.

Vi söker dig som

• Studerar försäljning, account management, business development, marknadsföring eller liknande
• Gärna går på IHM Business School, en yrkeshögskola eller motsvarande utbildning
• Har ett tydligt intresse för försäljning och affärsutveckling
• Är bekväm med att kontakta nya personer via telefon, e-post och LinkedIn
• Har lätt för att skapa förtroende och bygga relationer
• Är resultatorienterad och motiveras av tydliga mål
• Kan arbeta självständigt och ta ansvar för dina aktiviteter
• Är strukturerad och följer upp påbörjade dialoger
• Har ett professionellt och affärsmässigt sätt
• Är nyfiken och vill förstå olika företags behov
• Trivs i en entreprenöriell miljö där arbetssätt och processer utvecklas löpande

Mycket god svenska i både tal och skrift är ett krav för rollen.

Meriterande men inget krav

• Tidigare erfarenhet av försäljning, kundservice eller mötesbokning
• Erfarenhet av telefonförsäljning eller uppsökande B2B-försäljning
• Erfarenhet av att arbeta med CRM-system
• Erfarenhet av LinkedIn och digital prospektering
• Kunskap om bygg-, fastighets- eller hantverksbranschen
• Ett befintligt nätverk bland företagare i Göteborg
• Körkort och möjlighet att delta vid fysiska kundmöten
• Erfarenhet från startup-, byrå- eller entreprenörsmiljöer

Tidigare försäljningserfarenhet är inte ett krav. Det viktigaste är att du har rätt inställning, vågar ta kontakt och är beredd att arbeta strukturerat för att skapa resultat.

Ersättning och provision

Praktiken genomförs som en del av din utbildning. Utöver praktiken finns möjlighet att få provision på de kunder och samarbeten du bidrar till att etablera.

Provisionen innebär att du får en tydlig koppling mellan ditt arbete och det värde du skapar. Den exakta provisionsmodellen presenteras och avtalas innan praktiken påbörjas.

Rollen passar därför dig som motiveras av försäljning, resultat och möjligheten att påverka din egen ersättning.

Vad du får

• Praktisk erfarenhet av hela B2B-försäljningsprocessen
• Möjlighet att arbeta med verkliga företag och beslutsfattare
• Erfarenhet av prospektering, mötesbokning, behovsanalys och avslut
• Möjlighet att få provision på de affärer du skapar
• Stort eget ansvar och möjlighet att påverka försäljningsarbetet
• Vara med och utveckla en säljmodell från grunden
• Konkreta försäljningsresultat att visa upp för framtida arbetsgivare
• Erfarenhet av att arbeta med CRM, digital prospektering och strukturerad uppföljning
• Möjlighet att bygga ett professionellt nätverk bland företagare och beslutsfattare
• Nära samarbete med personer inom entreprenörskap, marknadsföring och affärsutveckling
• Relevant erfarenhet för framtida roller som Account Manager, Sales Development Representative, Business Developer eller Key Account Manager

Varför den här praktiken spelar roll

Försäljning lär man sig inte enbart genom teori. Det kräver att man kontaktar riktiga företag, förstår deras behov, hanterar invändningar och driver dialoger framåt.

Under praktiken får du arbeta med ett erbjudande och en försäljningsmodell som fortfarande utvecklas. Du kommer därför inte bara att följa en befintlig manual, utan även bidra till att testa och förbättra hur vi identifierar, kontaktar och konverterar potentiella kunder.

Du börjar med att bygga upp en stark lokal närvaro i Göteborg. Därefter är ambitionen att expandera arbetet till Stockholm och Malmö.

För rätt person finns möjlighet att ta ett stort ansvar och fortsätta utvecklas tillsammans med verksamheten även efter praktikperioden.

Om oss

Vi utvecklar digitala verksamheter som kopplar samman konsumenter med relevanta lokala företag.

Vi arbetar entreprenöriellt och kombinerar försäljning, digital marknadsföring, innehåll och teknik för att skapa långsiktig affärstillväxt.

Hos oss får du arbeta nära verksamheten, ta ansvar tidigt och vara med och utveckla en kommersiell modell från grunden.