Arbetsbeskrivning

Dellia är inte bara ett företag; det är en rörelse mot en framtid där bättre produkter stakar ut vägen framåt. Företaget har en passion att skapa kvalitativa, hållbara produkter som överträffar konventionella gränser och även utmanar marknadens traditionella sätt att sälja dem.

Produkterna har etablerat sig på svenska marknaden i rasande fart och Dellia är marknadsledare inom kategorin torkad frukt och spelar en betydande roll även inom den större snackskategorin. Du kommer att få jobba med det snabbväxande varumärket Sunshine Delight, som både blev nominerad till Årets Dagligvara och utnämndes till Årets Produkt hos Pressbyrån under 2025.

Nu är det dags att ta nästa steg organisatoriskt. Vi är glada att ha fått förtroendet att hjälpa Dellia hitta de två absolut starkaste affärsskaparna inom FMCG till nyckelpositionerna KAM respektive Head of Sales. Rollerna kommer att utgå från Dellias nyetablerade säljkontor i Stockholm.

Den här annonsen beskriver KAM-rollen.

Vill du utveckla affären hos några av dagligvaruhandelns största kunder, samtidigt som du hungrigt driver arbetet för listningar hos nya kunder, då är detta rollen för dig.

I rollen som KAM kommer du ansvara för Axfood, Servicehandeln och New Business. Som den relationsorienterade personen du är, så ansvarar du för att upprätthålla goda relationer med nuvarande kunder, samtidigt som du driver affären framåt och etablerar såväl helt nya kunder som nya affärsmöjligheter hos nuvarande kunder.

Du identifierar tillväxtmöjligheter via kategori- och försäljningsdata, optimerar sortiment, förhandlar priser, bygger kampanjstrategi och driver Dellias fortsatta positionering som kategorikapten.

Du kommer att arbeta väldigt nära och rapportera in till Head of Sales, Sverige. Du kommer även arbeta nära övriga svenska organisationen med lager- och logistikfunktioner i Jönköping, Dellias Nordic Sales Director och övriga centrala stödfunktioner i Oslo samt den externa säljkåren Conaxess Trade.

Rollen som KAM har ansvar för att öka våra värdeandelar inom snackskategorin genom tydlig utmanarstrategi, kategorikompetens med stor förståelse för värdekedjan – från producent till konsument.

Tjänsten kombinerar strategisk kategoriutveckling med operativt genomförande i nära samarbete med kunder, kategori, försäljning och supply.

Några av dina ansvarsområden kommer att vara:

• Driva lönsam tillväxt genom att utveckla och driva affären hos dina etablerade kunder

• Arbeta för listningar hos nya kunder inom New Business

• Öka värdeandelar hos dina kunder, bland annat genom framgångsrikt kategoriarbete

• Förstå och analysera kategoriens roll hos dina kunder, arbeta med sortimentsoptimering samt bida till planogram- och hyllinsikter

• Fortsätta att driva Dellia som kategorikapten och som en tydlig utmanare och omformare inom snackskategorin

Du har en gedigen erfarenhet inom dagligvaruhandeln. Vi tror att du känner igen dig i att vara en KAM som ”sticker ut” – både i ditt relationsskapande och kundernas uppfattning av dig och i resultatet du skapat för dina kategorier. Du förstår att affären inte bara skapas vid centrala förhandlingar utan i butik. Du är nyfiken på och engagerar dig i säljkårens arbete och älskar att själv besöka butiker för att förstå kategorin i grunden och identifiera nya lösningar.

Troligen har du arbetat med impulskategorier tidigare. Du är en affärsskapare som är analytisk och relationsorienterad med en vana att förhandla. Du har ett ”utmanarmindset” och är nytänkande, möjlighetsorienterad och passionerad. Du ser möjligheter och genomför dem.

• 1 – 5 års erfarenhet som KAM inom dagligvaruhandeln

• Eftergymnasial utbildning inom ekonomi eller motsvarande

• Stark förmåga att arbeta med Nielsen/POS och översätta data till tydliga affärsinsikter att agera på

• Erfarenhet av att arbeta med kategoriargumentation

• Gedigen förståelse för kundernas processer, lanseringar och system

• Förståelse för hela värdekedjan (från producent till hylla)

• Troligen har du arbetat med impulskategorier som snacks, konfektyr eller dryck

• Du får gärna ha arbetat i en utmanarkategori och skapat affärer från grunden

Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 9/4. Annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval.

Ett personligt brev är inte nödvändigt och du kommer inte bedömas annorlunda om du inte skickar in ett. Lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna.

Dellia samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality:

• Jennifer Friman på [email protected] eller 0703-20 12 12

• Gustav Strandberg på [email protected] eller 0760-49 53 31

Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner.