Arbetsbeskrivning

FÖR INREDNINGSAFFÄRER INOM OFFENTLIGA AFFÄRER

Senabs första inredning såg dagens ljus 1975 och i dag är vi en av Nordens ledande leverantörer till både det privata näringslivet och den offentliga sektorn. I över femtio år har vi väglett projekt – ofta tillsammans med arkitekt – från inventering och hållbara val till logistik och förverkligandet av kundens behov. Och det tänker vi fortsätta med.

För vi vet att när människor mår bra och får växa med sina utmaningar, spirar också verksamheter. Vår filosofi är att inredningen utgör en viktig pusselbit i det genom att skapa rätt förutsättningar på jobbet. Vi kallar det för inre kraft — skillnaden vi vill skapa tillsammans med dig som är nyfiken på oss.

Precis som i våra uppdrag vill vi fortsätta utvecklas – både som team och som affär. Därför söker vi nu en Account Manager med fokus på den offentliga affären till vårt kontor i Stockholm. En person med drivkraft att utveckla nya och befintliga affärer – så att vi kan fortsätta att växa på ett ansvarsfullt sätt.

Är detta du?

Ett personligt intresse av möbler och inredning, liksom erfarenhet från inredningsbranschen, underlättar så klart. Men – det är inte det som avgör om du är rätt person. För oss är det viktigare att du har god kunskap om försäljning till företag – och ännu viktigare erfarenhet av försäljning till organisationer inom den offentliga sektorn. Framför allt behöver du ha förmågan att definiera affärsmöjligheter, utveckla befintliga samarbeten och därefter skapa projekt av dem. För att göra bra långsiktiga affärer i den offentliga sektorn behöver du vana och god kunskap om upphandlingar och arbete med ramavtal.

Om rollen

Hos Senab får du en affärsdrivande roll där du ansvarar för att skapa nya kundrelationer och utveckla spännande inredningsprojekt i regionen. Ditt fokus ligger på att tidigt identifiera projekt inom offentlig sektor, där Senab har starka ramavtal, och utveckla dem till affärer.

Som Account Manager arbetar du självständigt och proaktivt med att hitta nya affärer, bearbeta kunder och driva försäljningsprocessen från första kontakt till avslut. Du gör det med uppbackning av erfarna Account Managers och ett starkt internt team. Nära dig i vardagen arbetar projektkoordinatorer, hållbarhetsexperter, inredningsarkitekter, inköpare, anbudsspecialister samt leverans- och monteringspersonal. Tillsammans säkerställer vi att kunden får rätt helhetslösning – funktionellt, ekonomiskt och långsiktigt.

Du säljer inte möbler – du hjälper våra kunder att köpa rätt inredning till sina miljöer, utifrån sina behov. Du förespråkar alltid lösningar, tjänster och projektledning där hållbarhet och återbruk är en del av erbjudandet.

Dina arbetsuppgifter

• Representera Senab i kundmöten, branschforum och andra affärssammanhang

• Identifiera nya affärsmöjligheter hos befintliga och potentiella kunder och omvandla dessa till värdeskapande erbjudanden

• Utveckla affärer inom offentlig sektor, exempelvis mot kommuner, universitet och myndigheter

• Arbeta aktivt med befintliga ramavtal och avtalskunder

• Leda och samordna framtagandet av tidsplaner, budgetunderlag och projektstrukturer tillsammans med interna projektkoordinatorer

• Följa upp kunddialoger och säkerställa framdrift i affären

• Driva affären hela vägen till avslut och långsiktigt samarbete

• Uppfylla försäljningsmål, lönsamhet och budget i linje med företagets strategi

Din bakgrund och erfarenhet

Vi söker dig som är en driven och självgående relationsbyggare med gedigen erfarenhet av B2B-försäljning och som trivs i en proaktiv och affärsnära roll. Du har ett tydligt affärsmannaskap och motiveras av att skapa lönsamma projekt – både genom att utveckla befintliga avtal och genom aktiv nykundsbearbetning.

Du arbetar strukturerat och resultatorienterat, med en konsultativ och lösningsfokuserad approach. Du är skicklig på att förstå kundens behov på djupet och omsätta dem till värdeskapande erbjudanden. Samtidigt är du stark på uppföljning och van att driva processer hela vägen till avslut.

Som person är du nyfiken, respektfull och generös med din kunskap. Du trivs med att vara ute hos kund och bygga långsiktiga relationer som skapar värde – för både kunden och för Senab.

Extra meriterande om du har

• Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor

• Kunskap om upphandlingar, ramavtal och avtalskunder

• Erfarenhet av komplexa inredningsprojekt eller liknande affärsupplägg

• Förmåga att prissätta, göra avslut och skapa långsiktiga affärer

Vi erbjuder dig

• En utvecklande roll där din insats syns och där du får möjlighet att påverka kunders arbetsmiljöer

• Kunniga och hjälpsamma kollegor i en kultur som präglas av samarbete och kompetensdelning

• Spännande kundprojekt och ett ansvarsfullt arbete i en omväxlande miljö

• En välrenommerad arbetsgivare med en stark position i inredningsbranschen

• Inspirerande arbetsmiljö med kontor och showroom centralt i Stockholm på Regeringsgatan

• Möjlighet att arbeta med välkända produkter och varumärken

Övrig information

Placeringsort: Stockholm Tillträde: Omgående

Ansökan

I denna rekrytering samarbetar Senab AB med Whitefield Interim & Rekrytering. Sök tjänsten via annonsen på whitefield.se – vi hanterar inga ansökningar via e-post. Urval sker löpande och alla ansökningar behandlas konfidentiellt.

Har du frågor? Kontakta Joakim Whitefield på 0722-54 00 22.