Arbetsbeskrivning

Cloudo växer snabbt och söker en vass IT‑säljare som brinner för att hjälpa kunder lyckas i Microsoft‑molnet. I den här rollen växlar du mellan nykundsbearbetning och vidareutveckling av befintliga konton – med Modern Work, Microsoft 365 och Azure‑tjänster som din hemmabana.

• Bygga och vårda relationer – förstå kundens målbild och översätt den till konkreta molnlösningar som skapar mätbar nytta.

• Identifiera och driva nya affärer – prospektera, boka och hålla kvalificerade möten (telefon, Teams och onsite) samt driva hela säljprocessen till sign.

• Rådgivande lösningsförsäljning – paketera erbjudanden inom Microsoft 365 (t.ex. Business Premium/E3/E5, säkerhet/efterlevnad, Copilot för M365) och Azure (IaaS/PaaS, AVD, backup/DR, nätverk, databaser).

• Licens och ekonomi – räkna på rätt licensmix, CSP/NCE‑villkor, konsumtion i Azure samt TCO/ROI för beslut på C‑nivå.

• Samordna leverans – sätt förväntan, skriv SoW/offerter, och överlämna tydligt till tekniskt team för onboarding, migrering och förvaltning (SLA).

• Driva pipeline och forecast – jobba datadrivet i CRM, säkra next steps och leverera på månads‑ och kvartalsmål.

• Partnerskap & co‑sell – utnyttja Microsofts ekosystem (MDF, kampanjer, workshops) för att accelerera affärer.

• Dokumenterad B2B‑säljare (2–5+ år) med bevisade resultat i nykund och farming.

• Erfarenhet av att sälja Microsoft 365 och/eller Azure‑tjänster – du kan prata både affärsnytta och tekniknära värde.

• God förståelse för Modern Work (Teams, SharePoint, Entra ID, säkerhet/efterlevnad) och Azure‑grunder (kalkylering, kostnadsstyrning, rätt sizing).

• Van att äga hela säljcykeln – prospektering → behovsanalys → demo/workshop → offert/avtal → stängning → uppföljning.

• Trygg kommunikatör på svenska och engelska, skrift och tal.

• Drivs av ansvar, tempo och teamplay – prestigelös, nyfiken och orädd.

• Sålt eller lanserat Copilot för Microsoft 365 hos kunder.

• Erfarenhet av Azure Virtual Desktop, Defender‑sviten, Entra ID, Purview eller Intune.

• Microsoft‑certifieringar (t.ex. MS‑900, AZ‑900, SC‑900) eller vilja att skaffa dem snabbt.

• Vana att jobba med konsumtionsaffärer (Azure) och återkommande intäkter (licenser/managed services).

• Tillväxtbolag med påverkan – kort väg från idé till beslut och möjlighet att forma erbjudandet mot marknaden.

• Konkurrenskraftig ersättning – fast lön + attraktiv provisionsmodell.

• Skarpt säljstöd – kampanjer, marketing och partnerprogram för att vinna fler affärer.

• Utveckling på riktigt – löpande coaching och karriärstig inom både affär och ledarskap.

• Modern arbetsvardag – flex/hybrid, rätt verktyg och ett lag som gillar att vinna tillsammans.

• Start: Enligt överenskommelse (gärna ASAP).

• Omfattning: Heltid.

• Placering: Stockholm

• Rapporterar till: Business director