Arbetsbeskrivning

FÖRSÄLJNINGSCHEF SMEDERNA I TUMBA

Vill du bli en del av ett dynamiskt team i en snabbväxande koncern där din insats är av avgörande betydelse?

Vi är Smederna – en ledande leverantör av komplext och kundspecifikt byggsmide. Verksamheten genomgår för närvarande en omvandling från traditionell smedja till modern tillverkningsindustri där vi hanterar allt från projektering i Tekla till tillverkning och installation. Vi är ca 80 anställda varav 15 tjänstemän.

Smederna ingår i M Refine Group som omsätter 1,4 miljarder och har över 800 anställda med många olika intressanta affärsområden.

Försäljningsavdelningen

Hos Smederna når försäljningschefen framgång genom sitt eget personliga säljarbete. Till din hjälp finns en Marknadsassistent, som bland annat hanterar hemsida, kundkommunikation, bevakning av förfrågningsplattformar och Lead hantering. Försäljningschefen jobbar även när vårt Tekla team för att arbeta fram förkalkyler för prissättning.

Den här rollen är en befintlig tjänst som uppgraderas för att stärka, effektivisera och utveckla vår säljfunktion i ett nära integrerat samarbete med VD och övriga i ledningsgruppen. I omvandlingen som Smederna genomgår ligger ett tydligt uppdrag för försäljningschefen att med energi och kompetens bidra till en proaktiv och strategisk säljbearbetning av våra nuvarande och framtida kunder.

Genom säljprocessen jobbar du nära projektchefen och dennes team av projektledare. Ju närmare en affärsmöjlighet kommer ett signerat kontrakt, desto mer involveras vår projektorganisation. När affären så kommit i hamn tar projektorganisationen sömlöst över stafettpinnen och ansvaret att färdigställa projektet.

Uppdraget är att:

· Bygga och digitalisera branschens starkaste sälj- och offertprocess med avseende på ledtid och kvalitet

· Under införsäljningsfasen erbjuda branschens högsta servicenivå avseende stöd och kommunikation till våra kunder

· Framgångsrikt marknadsföra Smedernas höga kompetens och kvalitet i allt vi gör

Kompetenser vi söker:

· Gedigen erfarenhet av teknisk försäljning

· Dokumenterat framgångsrik i försäljning till - och förhandling med byggbolag

· Mycket kunnig och förhandlingserfaren i de entreprenadjuridiska regelverken ABT06 och AB04

· Du är digital och snabb i ditt arbete med stor vana av relevanta mjukvaror

· Van vid fokus på affärsmöjligheter och struktur i ett CRM system

· Förmåga och vilja att hantera allt från strategisk försäljning till detaljerat kalkylarbete

· Förståelse för Täckningsbidragets betydelse i prissättning av affärer

Vi tror att du har mångårig erfarenhet som senior säljare eller säljansvarig på ett mindre eller medelstort verkstadsbolag och/eller entreprenadföretag. Du känner dig bekväm i en produktionsorienterad miljö. Du har stor vana att affärsmässigt navigera det entreprenadjuridiska regelverket. Du har jobbat brett med försäljning och är en prestigelös person med vana att självständigt driva affärer från start till mål.

När du inte är ute och besöker kunder, är kontoret din främsta arbetsplats. Vi ser att mycket värde skapas i nära samarbete mellan kollegor. Arbete hemifrån ser vi mer som ett undantag, än en regel. Det är ett administrativt krävande arbete där stor del av tiden går till att snabbt skapa vinnande offerter

I rollen som försäljningschef

• Rapporterar du till VD och är en del av Ledningsgruppen
• Ansvarar för våra intäktsmål
• Driver du pris- och avtalsförhandlingar med kunder
• Ansvarar du för månadsvisa försäljningsprognoser

Som person är du:

• Driven och målinriktad tävlingsmänniska med hög ”sense of urgency”
• Strukturerad och sporras av ordning och reda
• Prestigelös och uppskattar variationen mellan detaljerat kalkyl- och offertarbete och strategiskt säljansvar

Gillar du full fart och nya utmaningar är det här försäljningschefsjobbet för dig. Bolaget är i ett intressant läge där ägarna avser att jobba igenom hela affären med kvalitet, kompetens och öppenhet för kompletterande investeringar.

Då vi uppmuntrar jämställdhet ser vi positivt på kvinnliga sökande